网友天地

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 3770|回复: 27

游戏中的经济金融,高端DNF商人之路《转》

[复制链接]
发表于 2012-8-10 18:23:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
----------------------------------------原作者:标记囧
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:24:10 | 显示全部楼层
游戏其实和现实一样,都有市场规律与调节。。一样有炒作,流言,跟风。有赚钱的,也有消费的。。


生产,运作,消耗,调控----其实在游戏中也很明显

刷图即使生产,买卖即是运作,修理强化装备即是消耗,运行商的改版即是调控...




经济与金融无所不在,游戏中也一样。谁能看清楚市场运作的动向,谁就是最大的赢家!!

下面我要讲的故事,无论你相信与否,它都已经发生,正在发生,未来还会继续发生。




2008年夏天,中国出现了一款横板格斗游戏------地下城与勇士,并迅速风靡了整个中国。。

2008年7月,我接触了这款游戏,带我玩的人是一个毒王,从韩服就开始玩这个游戏。自然,他是毒王,我也玩毒王。。

说真的,他玩的很好,知道很多理论,在ACT1的时候就研究攻击速度移动速度释放速度跳跃力,连招残影什么的。。在那个注重套装的年代,领先了不止一步。

所以,后来他成为我这个商人团队中很重要的一个分析人员。我从一个玩家到职业商人的转型,他也起到了至关重要的作用,他叫小月。

可惜的是,2009年末,他去部队当兵去了。。




团队中的第二个人,外号叫做眼镜。这个人的优势在于有非常强的交际能力,处理人际关系方面很厉害。。眼镜的Q里面的DNF群有很多,在每个群里与群主关系都不错。。而且大多数群,他还是管理员。。(其中有各个职业的群,PK群,大区装备交易群,职业商人群,甚至还有一个盗号者销赃群)我们很多情报,消息的得知和一些有利于我们消息的发布,都和眼镜有密不可分的关系。





第三个人叫MT,这个人最大的优点就是有毅力。他曾经在某游戏工作室工作过,也就是俗称的“金币农民”。。无论多么枯燥的工作,都能非常好的完成。而且此人也有良好的交际能力和战略眼光。


我们团队,当初一度成为了网通某区物价变化的真正操纵者。




ACT1,两年半以前---那是一个现在回想起来乱七八糟的年代。。几乎所有人都推崇装备的套装属性,什么龙脊套,恶雷套,自然套价格都高的吓人。。最高的时候一把50级紫色爪子,也就是旋风爪能卖到2000W以上。。50级紫色光剑的价格直接人民币交易。。




各个职业之间的不均衡和CD伤害与冷却时间的差距,是今天新玩家所不能想象的。。

毒王挑衅,当初CD30秒,有效时间最长20几秒,回避率几乎百分之90,毒雷无敌。。那个时候,挑衅--网--毒雷--再挑衅几乎成了所有毒王PK的套路。。白手18秒一个猛龙,散打开场就开超长时间霸T,打不死的金身,两个大招就秒人的驱魔,一个引爆就能KO对手的机械等等等等。




但是,最变态的装备当属---不灭之王菠萝丁的爆炸属性。。我曾经用毒王带感电东方棍,一个撒网(打到但没网过来)秒了一个弹药。。感电+爆炸+再感电+爆炸。。我自己还没整明白怎么回事,对手就死了!我相信老玩家都深有体会。。

我们的第一桶金就是小月创造出来的,当初遗迹几乎只有毒王能过,小月带人觉醒一次100W,菠萝丁都能卖到50W(没经历过的人很难想象吧?)

那时候,小月只用了一个星期,就赚了将近一亿游戏币,而且还不是全部,买装备,砸装备花了好多。。




那时候,我们这个团地还没组建。。

我是个喜欢在网吧上网的人,在家里上网会感觉很没有意思。。

而且最重要的是---网吧奖励。。那时候有网吧奖励,所以宁可花钱去网吧玩,也不在家里玩的一个重要的原因。。

我就是在那里,认识了小月。。




我是一个玩什么游戏都喜欢花钱的人,那个时候。。很难想象自己会用游戏去赚钱。。可是当我赚到钱,甚至后来开始打战略的时候,我莫名的体会到了一种快感-----甚至还一度自称游戏中的索罗斯(此人是量子基金的掌门人,领导过打击英格兰银行,狙击泰铢,打响亚洲经融风暴,击垮日本经济等等出名的战役。)。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:24:52 | 显示全部楼层
那个时候,我看见小月去交易频道买装备,高价的套装他看不都看一眼。。

专门买那些“垃圾”---鳞岩肩甲,当时30W。。龙鸣胸甲,当时300W(这个因为狂战的套装,所以价格有些贵)。。暗黑城斩影重甲腿,腰带---几乎白给(当时买不到50级的斩影,因为那垃圾谁好意思卖啊)。。还有一个鞋,我忘了,好像大枪的套装吧,移动速度6的。。



我当时就很疑惑,我就问为什么不买套装,买这么一堆垃圾?

小月说,与其高价买套装,不如用来强化装备。。

还跟我讲了一堆“攻击速度理论”。。

那时候我知道了攻击速度在PK当中的重要性。。

为什么像鳞岩肩甲这样的东西,价格却便宜的这么离谱?



当时我分析,原因有两个

第一,大多数人还没意思到攻击速度的重要性。导致攻击速度装备的价值低估。

第二,惯有的游戏装备套装观念。。那时候大家的想法很简单---白色装备不如蓝色装备,蓝色装备不如绿色装备,绿色装备套装最好,传承套装是极品。。

第三,真正明白的攻击速度重要的人和有钱人,也会选择传承,因为传承的属性最好,还是套装。。




当时,又发生了一件大事,这也是我转型商人的契机----游戏B狂跌,最低谷我们区100块钱兑换5000W游戏B。。

这件事的诱因是出现了一个极不和谐的东西----刷罐子外G。。

他的出现导致游戏B大量被刷出来,游戏币贬值。。

众所周知,钱多了会发生什么事?通货膨胀,虽然伴随着刷罐子外G的出现,众多传承装备出炉,可是价格却一点没跌。。反而各种装备更加水涨船高。。

了解经济学的人都知道,通货膨胀的可怕,这会直接导致经济崩溃,物价飞涨。。而普通的玩家,每天靠刷副本打出来的游戏B忽然不值钱了。。想买个50级紫武器如果没刷出来好装备卖钱的话,那么根本不可能买得起。。

不由得让我想起了今天的国内形势,炒作农产品确实是诱导涨价的原因之一,但是如今的通货膨胀也是一个主要因素之一-----去年银行信贷达9万亿,这不膨胀就怪了。。



当时,MT这个人也在玩DNF。。

MT和我是从小的朋友,也就是说,他是我团队里第一个进来的人。。

MT这个人游戏玩的比我多的多,而且还做过“打钱工作室”

我和MT说,看起来游戏B这么便宜,我想买一些。。

MT却反对我,说游戏B每天价格都在下降,不急于一时,劝我再等等。。

就好像股市一样,在熊市的时候,什么时候买都是错误,什么时候卖都是正确。。

现在的游戏B,就是在一个大熊市中,等游戏B价格稳定甚至略有回升了再买也不迟。

可是,我却不这么认为。。




为什么我不这么认为?

因为眼镜的出现。。眼镜最开始玩的是一个大枪,我和眼镜的相识很有戏剧性

有一天我在网吧正刷雪山呢,突然听到我一个悲惨的声音:我草,他MLGB的。。

虽然是一句很有气势的骂人话,但是声音中又透着那么股气愤和悲哀的味道。

我循声望过去,看见一个戴着眼镜的身材瘦高的男人一遍骂一遍狂砸键盘。。



我这个人就是喜欢凑热闹,属于标准的哪有事哪到类型。。

我就过去看个究竟,看见眼镜的电脑中,玩的也是DNF。。

我就问了一句:哥们,也玩DNF啊,你这咋啦?掉线掉郁闷啦?

结果我听到一个叫我崩溃的话:我他妈的把菠萝丁勋章给卖了!!

说实话,我很震惊,那个时候菠萝丁勋章的重要性几乎可以说是决定性的。。而且每个人只能做一次任务。。

而且几乎只有毒王能过遗迹(后来我知道眼镜的大枪也可以单刷遗迹普通),可以说是相当困难。。

可是,为什么会有人把菠萝丁卖了???这真是闻所未闻,见所未见。



后来,眼镜跟我说了事情是怎么回事
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:26:52 | 显示全部楼层
眼镜通过朋友,知道了刷罐子外G的消息,而且他的朋友给他了一个外G。。(从此就能看出此人交际面之广)

兴奋的眼镜那天刚拿到外G,就迫不及待的去刷。。

大家都知道,角色有负重的,所以他把他所有的装备都摘了下来,减少负重,来耍罐子----每个罐子都出一件装备嘛,有装备就有负重。。

因为勋章不占负重,所以勋章他就留在了装备栏里,把装备都放进了仓库。。

等刷了一包装备,负重满了,自然要卖装备。。然后就一个一个的卖,点习惯了,却忘了包里不但有垃圾装备,还有一个勋章。。卖到最后,顺手就给勋章给卖了。。

好吧,除了2B,我真不知道怎么评价他了。。



由于这件事,我知道了一个消息:

游戏B暴跌,其实是刷罐子外G搞的鬼。。也就是在正常的市场经济中,出现了一个破坏市场规律的东西。。

那么,运营公司如果不是烧饼的话,绝对会去治理这个因素。。游戏中的经济体系一旦崩溃,游戏自然也就崩溃了。。

举个例子:如果现在游戏B突然打一个怪就爆100W游戏B,会发生什么?

第一,没人会继续用游戏B交易,直接以物换物。。游戏B就失去了货币所应有的价值。。就好像民国时期的金圆券一样。。

第二,曾经有大量游戏B存货的玩家,会瞬间一贫如洗。。导致玩家的流失。

第三,所用东西的价值都会涨价,疯长。。碳都有可能涨到不可想象的地步,砸装备需要的钱和碳。。如果钱不值钱了,那么另一个必然会高涨!

所以,当时我没听MT的劝说。。

开始贮仓,让MT建立N多个账号,然后开始收购游戏B。。

第一波以35:1的价格买了1000块钱的游戏B。。

然后又在50:1的价格买了1000块钱的游戏B。。

其实我当初想以50:1的价格收购2500块钱的游戏B来着,

但是当我收了1000块钱游戏B的时候,游戏B涨价了!

几乎在1个小时之内,涨到了1:40-45。。可能是因为我短时间收购过猛吧。

当时我想放弃买游戏B,手里还有1500块钱,准备等游戏B在次降价的时候,继续购买。。

可是,我又听见了一个消息。。


这个消息就是---今天晚上游戏更新

我当时就想,运营公司也发现了游戏B的不正常涨幅,肯定查到了刷罐子外G。。

基于我的担心,我赶紧去官网查看这次维护的内容,可是官网上没写。。除了维护时间以外---一个字都没有!!!



由于我天生对未知的担心,所以我决定无论价格,用我手头现有的人民币全部购买游戏B。。

一天内,从1:50一直收购,到最后一次以100元交易的价格降到了1:35 。。。

说实话,这跟赌博差不多,我赌的就是运营商发现并且切断这种影响游戏金融的外G,这么说吧,如果再晚半个月甚至一个星期,运营公司才发现的话。。那么事情已成定局,游戏B的通膨,贬值甚至几个月都消化不掉。。

等游戏B降到1:1W甚至更多的时候,我就会赔的血本无归



实事上,我赌对了。。

这次更新TX出了出了一个断子绝孙的狠招----封开罐子,并且一封就是1年多。

我分析可能是由于TX的工作人员技术的落后以及外G人才的层出不穷,迫于无奈才出了这么一个主意。。

在此我唾弃一下XT的管理层和技术人员---你们还不如国务院那帮烧饼呢。。什么5万亿救市计划,什么国字10条,国字5条对房产调控,宽松货币信贷政策----虽然都是烧饼的做法,但起码人家没封杀市场。。




这个时候,我手里有了资本----将近15亿的游戏B

其实,最开始疯狂收购游戏B的时候,我只是想砸砸装备,买买东西。。

可是因为这个诱惑太大了,不抄这个底都对不起我读的那么多经济学的书。

现在问题来了---这么多游戏B,我用来干什么?15亿砸装备?我想那我肯定是疯了。。




第一个想法就是---等游戏B价格回暖,从中赚取差价。。

如果回到了正常水平1比20的话,那么我几乎赚了一倍。。

可是,这个时候MT听说我想卖游戏B,开始过来说了一番话:

我劝你先别卖,这么多钱不如买点东西,然后再卖,赚点钱。。以后游戏B越来越贵,这个肯定的,再想买这么多游戏B,那得花多少钱。。

可是,我和MT都是比较低端的玩家,我怎么知道哪个东西好卖?哪个东西是好东西??

于是,我团队第三个人正式进入---小月!




这个时候,小月已经不见了刚开始的风采。。

大家装备都跟进,毒王也明显增多,遗迹已经有很多人能过了。。所以小月的生意也自然不如以前。。菠萝从50W一直降到30W,25W,20W。。。不停的降价。

带人觉醒,王者任务什么的,价格也降低了不少。。

在此我讲一个规律---无论什么新东西,刚出来的时候不要爆抢,打出来的人赶紧出手,千万别留。。为什么??

因为市场几乎有三种人构建:

有钱人,半人民币玩家,平民。。



新东西,好东西,第一批购买的人就是有钱人---这帮人才不管什么价格高低,第一个拿上就牛逼。。所以新东西赶紧出手,争取卖到这些人手中,价格是最高的。

等过一阵,打出来的人多了,东西自然降价---一些半人民币玩家也开始买,者类人比较多,这会导致暂时性的价格提升,然后到了饱和,接着就是产能过剩致使价格在急剧下降,所以千万别看见回升就等,那样会烂在手里。。

等下降到一定时间,价格就会稳定,平民玩家也能买得起。。这类人最多,他们的购买会使价格趋式稳定。。

当然,这是供求关系中没有“黑手”操作的情况下。。




小月的进入,可以说是我们团队开始走向辉煌的最重要的一步:

可是,刚刚开始的时候,却走错了一步关键性的棋。。

让我套牢了几亿游戏B。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:27:36 | 显示全部楼层
小月向我提议:

大量收购CC装备,因为封罐子了,所以CC装备价格必然涨价,之后肯定能赚一笔。。

在那个CC价格虚高的年代,我用了4亿多游戏B,只收到了10几件CC,而且大多数还都是或者45CC装备,50CC布甲之类。。

在我大肆收购CC的同时,另外一些人也在收购CC,以35-40CC和50CC套为主,这些人基本都是收单件,因为罐子被封了,本来凑了3-4件,就差一件就成套的人,每天都好像喇叭不要钱一样疯狂的刷!

这也是导致了,CC再次出现泡沫的原因,甚至到了最后连30级以下的CC小武器,都几千万。。

于是,我决定暂时性的退出收购CC的狂潮。。



不但退出,我还卖出我收购来的CC装备,

可是事与愿违,因为对市场需求的不了解,我收来的一堆垃圾CC,只卖掉了几件,而且并没有赚钱。。

大概过了10天左右,这场CC恐慌热慢慢过去。。上面上几乎看不见收购CC的喇叭。。有也是零星几个。。

而我手里拿着的CC装备,根本没人买。。甚至有一阵CC市场有价无市。。

我尝试过降价,甚至赔钱甩卖,不过还是无人问津。。又凑不成套装,人家买一两件CC装备,有什么用??

由于对市场前景过分的信心和错误的战略方向,我被套牢了。。

第一场战役,失败。。我,MT,小月都很沮丧。。

不过还好及时割肉,不然损失更大



由于第一场战役的失败,我们三个人迅速做了一个调整:

向低端装备进军,事实上,越便宜的装备,越能赚钱。。

由于小月的“攻击速度”理论,我们决定进军本区的攻速装备市场。。

主要地点---鳞岩肩膀,紫金守护肩甲



那个时候,这两样装备还是很便宜的:

几乎一个50W-100W之间,甚至最便宜的卖20W30W的也不是没有。。

我们兵分两路--每天小月拿着游戏B去交易频道收购

MT跑各个频道摆摊,一旦发现就拿下。。

我开始喊喇叭,收购---当然我肯定不会只看这两个装备

先加个什么旋风爪啦,光剑啦之类的,最后加上这两个装备。。

当然如果有人M我卖光剑之类我绝对不会搭理他。。

这样不会使这两样装备显得太突出而招致疯长。。

毕竟还没到涨价的时候。。

经过连续半个月的收购,我们几乎清了本区这两样装备的市场。。

顺利的原因主要还是---我们没有对手,现在人们还不知道这攻速装备的好处,还以套装为荣。。所以,根本就没人收。。

另外一点是,这个区职业商人还没成规模。。只有少数盗号的再充当商人的角色。。什么“一手信”“二手信”还没大规模流行。。



随着我们大规模又低调的收购攻速肩已经完毕

随之而来的另一个问题突出了:

娘的,等了半个月了,居然一点涨价的意思都没有。。

这次不会又套牢了吧??

鉴于上一次失败,这次我决定主动出击----推一把装备概念更新的进程。


由于这个事情,第四个人的加入已经成了定局:

倒霉的眼镜经过时间的关系,已经从新回归到DNF的怀抱之中。。

在一个网吧相处时间长了,我们和眼镜的关系也在迅速热化,毕竟都是玩DNF的嘛,大家互相了解。。

那个时候区并不多,一个地方一般只有1-2个区。。比如东北大区,最开始只有东北1区,后来又多了一个东北2区。。慢慢的才出现了区泛滥的情景。。

所以那个时候一个地方的人,一般都是一个区的。。


通过了解,我们知道了眼镜原来是一个宝贝,这厮的人脉能量,我们三个绑一起也不如人家一根毛。。

这么大的资源不用,我觉得都对不起眼镜她妈辛苦生他。。

所以在一番商讨的情况下,我们三个绝决定拉眼镜入股。。



眼镜的入股颇为顺利。。

我们4个人的团队在那一天终于定型了。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:28:04 | 显示全部楼层
以后发展的资本也有了---那一堆当时还不值钱的攻击速度装备。。

在一个百无聊赖的下午,我制定出了一个推高攻速装备走势的计划



第一步,制造舆论。。

这个时候韩服传来了一个对我们十分有利的消息

毒王改版之后大幅度削弱挑衅。。

于是,我们开始在眼镜的群里四处宣传这个消息。。

而小月手法绝对是数一数二的在全区,他开始用一种不挑衅的打法

放弃挑衅--这个在当时很多毒王眼中是不可想象的。。



不过,虽然在毒王眼中很难想象,

但是在其他对“挑衅流”深恶痛觉的职业眼里,小月不用挑衅依然很厉害,并且很多人对他心服口服,“不用挑衅的毒王”这就是一个很好的卖点。。

之后,小月又干了一件很牛逼的事---从韩服借鉴过来很多残影连技和浮空连。。

在此,我要说一下A1时候人们看待一个人是否厉害的原则:

不看你PK是否能赢,看什么?华丽!!越华丽的连招越被人推崇!!

这种扭曲的观念也导致了一阵只求漂亮,不求杀人风气。。



所以,我们打算给小月打造成一个“决定高手”的形象。。

然后由小月去推广攻击速度装备的重要---也就是他那套“攻击速度”理论。。

(抱歉,我有一点说错了---残影并不是小月从韩服借鉴的,但是很多连招是。

因为韩服的服务器比我们好很多,所以并不卡,可是毒王残影需要网络小红才

能连,也就是说,残影是国人的发明)



经过我们不懈的为小月吹牛逼的计划下,小月终于出名了!!

出名之后,我们三个又强逼着小月近期尽量别和高手过招,以免被人虐了,有损形象-----现在很多“民间武术高手”都是这么干的。。

之后百无聊赖的小月,又被我派去干了另外一件事----录制教学视频!

主意--不是PK视频,是教学视频。。而且再视频中,小月简直把他的攻击速度理论夸大到极致。。我们原则是:有1说3,有3说7!



并且我们通过眼镜,把攻击速度的重要不停的在每个群里传播。。

一时间一传十,十传百。。再经过“教学视频”的刺激,装备的价格,终于有点攀升的眉目了。。

这场战役的第一个战斗,我们终于打响了。。

(在此,友情提示大家,在生活中,不要轻易相信专家教授忽悠,去盲目搞投资,前几年中石油,那么多专家出来为中石油吹牛逼,结果大家都去疯买----结果,现在都看见了吧?这些专家就是在做和小月一样的事,制造舆论)




第一场战斗打完了,成功的制造了舆论,推出理念来增加需求。

开始第二场战斗:

第一步:继续收购,一件不卖。。并且一定是喇叭,而且换着号不停的刷。

有人知道我在干什么,下一步该干什么了么????

订餐去了,订餐回来继续更。。现在留这两个问题



我不但没有抛售存货,反而继续收购,每次都是喊喇叭,而且只买这两样装备----紫金守护肩甲,鳞岩肩甲。。

我是想造成一种供货紧缺的假象,进而为大规模涨价铺路。。为此,我也投入了巨资,要知道,这两样装备每天都会出来几件,而且价格一天比一天贵。。

不知不觉已经涨到200W上下了。。

这个时候,眼镜挺不住了。。过来劝我出货吧,已经翻一倍不止了。。

MT和下月也一样,眼看着每天都不停的,价格一天比一天高,手里的大量存货却一个不卖。。一分回头钱没见到,谁心里都着急。。

其实,我心里也着急,而且我比谁都急。。但是,我觉得,还不是时候。。

那么,就让我们再来放一把火吧!!

这把火要怎么放??

少量出货,自己高调再买回来,并且依旧不停的收。。

自己买自己!!!

为什么这么做,我先说一个故事:

如果两个人,他们捡到一个石头,怎么能让石头卖个好价钱??

有个故事告诉我们:谁买也别卖,石头自然就水涨船高了。。

也许很多人听过这个故事,但是--这是扯淡!!

东西怎么能卖好价钱?炒作!怎么炒?自己买自己。。

举个例子:

A.,B两人有一个石头,A1块钱卖给B,B再2块钱卖回A。。那么C过来看---哦,这个石头现在价值2块钱。。AB继续互相买卖。。等A10块钱卖给B的时候,C再过来看,发现已经涨到10块钱。。

人都是有贪念的,C必然会觉得这东西升值快,所以果断买来。。这时候A和B还有C就成了3个人炒。。

一会D过来,发现,这东西升值快,果断买一手,ABC三个人再买回来,就变成了4个人炒。。

慢慢的越来越多人炒,导致本来1块钱的石头,卖出了天价!

话说现在的房子就跟这石头差不多。。

那么,我现在就是在做这个事情。。

高调的自己出卖,不停换号买,再卖,再买。。

不但炒高了装备的价格,而且也使另外一些商人看到了商机。。

我们牵了个头,使得众多炒家帮我们一起炒。。

谁都想在这个市场分一杯羹,可是--真正的赢家,必然是我们,因为我控制着百分之80以上的货源。。

虽然,我们控制了百分之80以上的货源。

价格也涨了起来,还是有一个问题:东西怎么卖?

一次性抛售不可能,

分批次抛售害怕市场饱和价格回落,

小规模慢慢渗透需要时间太久,天知道哪天改版了,攻击速度装备不吃香了。。我们之前的所有努力都白费了。。

这也是困扰我的一大难题。。


这时候,我想出来一个办法---转嫁风险,发展次级经销商。。

而且,这个办法再之后衍生出来的模式,成为了我之后一切炒作的基石。。

可以说,我想让什么涨价,什么就涨价,想让什么下跌,什么就下跌。

一条完整的销售链体系,在这次战役中,形成了规模
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:28:32 | 显示全部楼层
办法已经想到了,

我们开始着手实行,

这个时候鳞岩肩甲已经炒到了500多万,直奔600万去。。

而且往往是及时出高价也“一肩难求”

如果按现价全部出售,至少能赚几十亿游戏B不成问题。。

可是问题是,绝对不能这样做。。

眼镜联系了几个小商人,

在多人语音中,我和他们几个人经过谈判,成交价定在450W。。



450万,看起来我们好像赚的少了。。

可是,我附加了几个条件。。

第一,批次小规模供给。。

第二,他们绝对不可以在600万以下出售,一旦发现价格在市场价以下,以后概不供货。。



按照约定,我第一次出了大概六分之一的货分给了三个人。。

真的不敢出多了,


第一,如果按450万大规模出货,我对下线商人的制约力会下降。。

第二,这不符合我的利益,本来450万就低于市场价。

第三,如果大批量货冲入市场,会导致供求不均衡,甚至滞销,滞销就必然降价,那么我全部的苦心都白费了。。

第四,如果下线真能我有多少货吃多少货,那么我可以全部抛出,但是这不现实,现在还没有人有这么大的实力全部吃掉。。

当务之急,还是继续发展下属经销的商人。。

那些日子,眼镜忙的不可开交,MT和小月倒是没事人一样。。

最可气的是,这俩人似乎迷上了制作视频,天天躲在角落里鼓捣。

由于第一批货的出售,我手里的资金也不那么紧张了。。

现在除了联系到下线大批量购买我们的货以外,在无它事。。

日子似乎清闲,但我知道----事情并不是像想象中的那样风平浪静。。

大家都在炒

这个大泡沫迟早会破,我要做的就是想办法在泡沫破掉之前,狠狠的在赚一笔


也许是我运气好吧,这时候,有一个人出现了

LB(不是真名)---这家伙可是个牛逼人物,家里是干什么的我也不知道,反正就是有钱的狠。。也是本区第一个防御破百万的白手。。曾经被奉为传说,但是据说PK手法很菜。。

有一天,这家伙650W狂收紫金守护肩甲,我和我的下线卖了他一下午,几乎把我放出去给下线商人的紫金守护全都收了去。。就连我的库存这家伙也收了不少。。
那时候,我下线商人已经有7个人。。他们手中的存货没了,自然来管我要货。

我知道,是时候再赚一笔了。。


熟话说,小心使得万年船。。

我先让眼睛查了一下这家伙是干什么的,怎么会这么大量的收购。。

这么的紫金守护肩甲,这家伙用来干什么??

没想到只用了10分钟,眼镜就给了我答案---这家伙就是个财主,买来的装备全部跑去强化。。强了一下午了。。



嘿嘿,当时我心里那是相当的高兴啊。。

这个大财主,可不能让他跑了。。

实事上,这家伙为我以后的发展,起到了一个推波助澜的作用。。后面会讲到。

我马上让MT调出所有紫金守护肩甲,随时准备着。。

眼镜去联系LB,尝试下能否直销。。

我要做的就是稳住下线商人,和他们不停的扯皮---地主家也没有余粮啊!

小月依然在鼓捣他的新连招- -。。

似乎运作上的事,跟这家伙没啥关系。。

到了晚上8点,一个令我十分兴奋的事情发生了。。

这家伙用了那么多紫金守护肩甲,连个14都没强上去。。

最后的一件13装备也碎了!!

当然,这是他不幸,却是我的喜讯。。

可是,截止到8点,LB根本就没鸟小月一下,更别说谈直销的事情。。

实事上,我也是心急了。。

毕竟在一个人强化装备的时候,最讨厌被别人骚扰。。

BL,在8点强化没成功之后,直接就喊了一个喇叭--650W继续狂收紫金守护肩甲



这家伙确实是财大气粗。。

喊了半天喇叭,没人鸟他还继续喊。。好像喇叭是白字一样。。

而且我也告诉眼镜---不用鸟他了,就晾着他

下线商人们个个心急如焚,相当于从我这拿走一件,至少能赚到200W。。

7个人在疯狂的轰炸眼镜的Q和我的Q。。

但我继续我的原则,不鸟他,继续扯皮。。

在LB喊了无数个喇叭没人鸟他之后,我出动了。。

简单几句话--800W一个,就这价。。

嘿嘿,我就料定了,几乎所有的散户,在上午都被这厮“抢购一空”

现在只有我有货。。

LB问我有多少,当时我真差点说要多少有多少,但我还是克制住了。。

我说没有多少,你要就拿,不拿下线了。。

最后,以750W成交。。

其实我真不明白这么有钱的人,为什么非讨价还价这50W。。

之后我开始继续和下线商人扯皮。

给他们每人出了一点点货,并且是以500W的价格出售,并规定不得低于750W。。之后又附加了一个条件

收紫金守护肩甲的,必须买同量的鳞岩肩甲才出货。。

价格450W----那时候我紫金守护肩甲存量已经不到总量的五分之二了。。

可是鳞岩肩甲还有很多。。

这个策略
第一,转嫁了存货过多风险,
第二,限制了紫金守护肩甲的出售数量
第三,不能让下线妨碍我自己的价格
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:29:03 | 显示全部楼层
其实,在我出货的时候,MT和眼镜就反对我给下线提供货源。。

可是,生意不是这么做的。。

如果这时候为了蝇头小利放弃下线的信心,不给他们点甜头,之后还做不做了?

一次性的生意不叫生意,叫投机---生意自然是长久的事情。。

好不容易建立起来的转嫁风险销售渠道,我必然不能因为一个财主的出现而自己毁了一手建立起来的模式。。

就算是自己制定的规则,自己也要遵守不是?

有钱大家赚,才能赚的长久---这个道理我懂。。



一切似乎就是这么运作的,短短一个多月的时间。。

我们把原本被人视为垃圾的鳞岩肩膀和资金守护肩膀的价值反了10几倍。。

LB也不在收鳞岩守护肩了。。

斩影的装备价格也提上来了,由于没有我们的介入,斩影的价格虽然涨了百分之100以上,可是远没有鳞岩肩甲和资金守护肩甲赚的那么多。。

人们似乎都开始关注自己的攻击速度了。。

而LB也正是立地成佛---耗巨资砸了一身变态装备。。防御破百万大关。。

有一次我和他聊天的时候,我问他那机械牛的BOSS打你多少血?

LB告诉我,哦。。BOSS打我不破防,还没烧的狠呢。。

由于LB的强势崛起,引起了全区一股高强风!!

这也为我下一步策略埋下了伏笔。。

紫金守护肩甲的高潮慢慢退去。。价格回落了不少。。

但是我手中的存货也没多少了,剩下的存货仅够满足下线的需求。。

鳞岩肩甲的价格也涨了上来,毕竟狂战和毒王在那个年代很多,甚至驱魔这个暴力职业也会用。。而且一般CC三件套的,都会配这个肩甲。。

手中的鳞岩肩膀虽然还有不到三分之一的存货

可是这场狙击攻速肩的战役已经成功了。。

我们收获了几十亿游戏B巨资,这场战役也奠定我们成为金融巨头的基石!


本来事情就应该到此为此了。。

我的想法也是这样,赚了这么多,我们都想换成人民币,然后大家分分。。

毕竟大家都忙了这么长时间了,也该是犒劳犒劳团队里的各位了。。

看看眼镜--原本挺帅个小伙,最近忙的胡子邋遢的。。



看了看现在游戏B与人民币的价格---1:22左右。。

也就是说,我们这一个月赚了3万多。。刨去本金,每个人都能分到7000多。。

这个时候,我又注意到了一个有趣的现象---喇叭!

在游戏B比例1:22左右的时候,喇叭却只有15W一个。。

这很不寻常,嗯---非常不寻常,也是这件事决定了继续搞一下。。

很多人都没仔细研究过游戏B和喇叭的关系,其实他俩关系很大。。






当然,小月,MT和眼镜当时也不知道喇叭和游戏币价格有什么关系。。

听到了不打算换成人民币的时候,所有人都面带失望。。

没办法,我自己出资请了他们吃了顿大餐。。

中国人总是喜欢在餐桌上聊话题,而由于这些天的忙碌,我当时养成了一个习惯。。

笔,纸,计算器随身携带。。

在餐桌上,我详细给他们分析了下游戏B和喇叭价格的关系


当时喇叭的价格是15W一个,而游戏是22:1...

喇叭换成游戏B,就算最便宜按1块钱一个算。。

你有2200W,那么换成游戏B,只能换100块钱。。

2200W都买喇叭,能买多少个?146个。。

按1块钱一个喇叭卖,就是146块钱。。

这说明了什么??

说明了此事换成人民币,我们赔了百分之40...

喇叭和游戏币价格的不平衡,直接让我确定了下步目标---喇叭市场!

他们三个人听我说完,恍然大悟。。毕竟关系到自身利益嘛。。

经过抢收游戏B战略,狙击攻击速度肩膀战略,第三个战略正式出台

我们在空前的兴奋状态,进入了下一个目标:全面狙击喇叭市场!



狙击喇叭市场,却不是一个容易的事情。。

因为,我们谁也没分析过市场到底有多少喇叭在流动,需要多少钱能收干净--不是怕多,而是怕少!

如果只有几亿游戏B量的流动喇叭,那么就算这次战斗大获全胜了,用大量精力和大笔资金去多赚几千万游戏B,没有意义!

再者就是当时全区的喇叭消费量也不高。。看到最多刷喇叭就是做买卖的,这些人基本没什么需求量,他们都是自给自足。。



在我们制定完狙击喇叭大战略的第三天,

具体的计划方案我还没想出来,

MT已经在各个频道以15W的价格狂收喇叭,

可是,我给他的3亿还没花完----连两千个喇叭都没收到。。

眼镜那边也不容乐观---各个群里,还没人有大量喇叭---本来嘛,谁大量囤积那玩意干什么?又不是紧俏物资,QB随时可以买。。而且还不是必用品,而是消耗
品。。

我也有些灰心丧气了,难道这个计划就这样破产了嘛?

别说具体操作,现在连货都没有!

正在我们三个一筹莫展的时候,小月带给了我们一个振奋的好消息

话说这小子是最清闲的,天天躲角落里鼓捣新连招,全是华而不实的。。还有一票人视他为偶像。。虽然这个偶像含金量并不那么高。。

就这么一个看起来最“没用”的成员,却给我们解决了一个最大的问题----货源!



我曾经也分析过,那时候卖喇叭换游戏B的都是什么人?

1,不会用交易平台的人----想买游戏B,却不会用交易平台,只能喇叭交易

2,因为某些原因购买了大量喇叭,但是没用完,又不想浪费所以变现。。

3,机关人员玩家--这帮人电话冲QB,电话费公家报销。。他们也是出售量最高的人---曾经碰到过一个狠人,最多一天冲几千块买喇叭,然后换成游戏B买装备砸装备。。

小月不知道用什么方法,联系到了几个这样的狠人。。

(注:那时候5173等交易平台几乎没有卖喇叭的,即使有也是少量。。大家都是QB买喇叭
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:29:26 | 显示全部楼层
当我们得知这个消息,我真想上去亲小月两口。。

这家伙,不仅仅是一个“模特”不仅仅能用来打广告,

别说还真有用。。

我迫不及待和那几个人取得了联系。。

实事上,我应该拖一拖。。我急,我相信他们比我还急。。毕竟那时候没有人会大量的收购喇叭,而他们唯一生存就靠大规模出售喇叭。。而我正好满足了他们的需求,我有实力全吃下来。。

众所周知,谈判就是一个比耐心的事,往往得到利益最大的人都是最能够沉住气的。。可是,我实在没那个闲工夫跟他们比耐心。。



我这个人做事,喜欢雷厉风行。。

事情都摆在这,我想买,他们想卖。。

那么就剩下价格的问题了---比市场价高1W,16W。

事后MT,小月和眼镜都批评我,说我心急了,如果再耗一耗,15W甚至14W都有可能拿下。。

让出差不多5个百分点,损失就是几个亿。。我也知道,我也心疼。。

可是,我等不及了,真的等不及了。。大量现金积压在手里,游戏B价格比例不明确,是涨是跌谁也不清楚。。


谈妥以后,就等着喇叭到位。。

MT依然在四处收着散户的喇叭,眼镜依然在各个群里寻找卖家

我在策划着下一步棋该怎么走。。

小月在研究他的新连招----这家伙一向居功自傲。。

两天以后,这帮人的第一批喇叭陆续到位

数量远远没有我想象的那么多---这群人加一起只有2500多个。。

也就是说只有收了4亿多的货,小月和MT两个人加一起才收了3亿多

一共只有不到8亿,快一个星期了---我们除了收了这么一点点喇叭什么都没干!

那一个星期真是难熬啊,除了小月以外,我们三个人拿着一堆喇叭,甚至开始无聊到用喇叭讲冷笑话。。一天我们3个人拿100多个喇叭自娱自乐
没办法,我们现在除了几千个喇叭以外吗,什么也没有,能做的事情只有等--慢慢的等。。





对我来说,这是个好现象

我们几个无意中扩大了内需---他妈的,无聊到蛋疼的人还真多。。

但又有一个迫在眉睫的事情

大批量喇叭居然还没到位。。眼看着这帮人自己花QB买喇叭刷。。

而我们有几千个喇叭却不能轻易卖出去,简直心急如焚。。

他妈的,赶紧来货吧。。

这他妈的是刷喇叭呢嘛?简直是刷我的钱呢!

本来我的钱,都叫TX赚去了!!

看着一天多过一天的刷喇叭军团,我这心里真不是滋味!



就在这个时候,MT劝我抛出一批喇叭,先套现。。

直接去5173交易,不走游戏b,但是我总觉得还不是时候,

如果现在慢慢抛出一部分喇叭

势必会导致大家都有一种有恃无恐的感觉---那玩意反正有人卖,还不贵。。

而且最主要的是,现在内需还很小,虽然看起来很多人在刷,但是远远不够我们的需求。。

我们要做的是,在喇叭大规模到位之后,在制定一套完美的销售策略。。


焦急的等待之后,终于第二批喇叭到位

这次足有7000多个。。MT收来散户的喇叭也有近1000个。。眼镜的群里,也找到了几个卖喇叭的,不过量不多。。

总的算了一下,除了我们每天浪费掉的---我们已经收购了1.4W个喇叭。。

3分之1的现金已经换成了喇叭---好像也是时候出手一些了!



现在回想起来,第一次狙击喇叭市场的策略。。

身为决策人的我,无论从收购还是战略方向,都过于心急了。。

我早早的就发出了订单-----150块钱兑换100个喇叭

总所周知,喇叭实际上TX价格在1.9员左右。。大礼包19.5兑换10个喇叭

我以平均价格1.5元抛售1000个喇叭,而且是分5批出售。。

一单交易200个,售价300元。。

我犯了几个错误----这也为以后喇叭价格疲软低迷和代购者的观望态度买下了伏笔。
导致我们不得不使用了极端的销售策略---挑起争端!!

其实如果操作得当的话,根本就不能发生这种事。。





我犯得错误

第一,不应该过早的抛售喇叭,而且价格订的偏低,致使我们虽然坐拥海量的货,却早早定了价格上线。。

第二,就算第一次抛售是抛砖引玉,也应该一口气大批量的出售,最少应该1000个绑定出售。。而我却用了分批次少量多单的方法。。

这种方法其实是一种促销的策略,少批量多单次会加快出售速度----很简单举个例子:假如一包烟,5块钱。。而在那里的人都很穷,吃饭穿衣都很困难,每个人都拿不出这5块钱独自购买一包烟。。那怎么办?只能大家合资买一盒烟,然后再分。。但是只有一个人,怎么办?他买不起,所以只能忍着,不买!
但是,如果5块钱的烟,我拆开按根卖,一根烟0.25元。。那么,本来买不起整盒烟的人,只有1块钱甚至5毛钱的人,也能够去买。。只要1块钱就能抽到烟。。那么销售量自然提高。。
这是一种促销的策略---从此也能看出我太心急了。。

这种分批次出售还会带来一种很严重的后果,那就是购买人的观望态度

道理也很简单--如果1000个捆绑出售,价格是便宜,可以只有一单,买过就没有了。。还得去商店花高价购买。。但是,同样的价格,数量却有5单,一个人以便宜的价格买到手以后,还有4单。。这个人会怎么想??

必然是---不着急,再等等,反正这个价格的货还有,再等等看看是不是能降价,就算不降价,我还能买其余4单。。

可是这些当时因为心急冲昏了头脑,我全部都没考虑,只是想着怎么早些出货,变现。。太心急了!!
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:29:48 | 显示全部楼层
事情确实就如我上面所说的发展:

市场的规律不会欺骗你,除非暴风要来了。。

暴风没有来,但是市场的规律也没有来----这是最可怕的!

因为,经济规律没有第一时间报复我,而导致我加剧的错误策略从而造成了巨大的损失。。

我这1000个喇叭在上架1小时候,迅速被抢购一空。。

然后我沾沾自喜的以为我这个促销策略多么英明,甚至幻想着这一万多个喇叭全部快速销售一空之后的事情。。

我兴高采烈的和团队的每一个人说:看见了吧,哥们我的战略是多么的英明。。这一万多个喇叭卖完之后,你们知道会发生什么吗?大家没有便宜的喇叭而又适应了便宜的价格。。下一批喇叭到位之后,我们甚至可以再涨到1:16。。

第二批2000个喇叭上架,依然是愚蠢的分批次销售。。10批喇叭,每批200个!!!!





这次,由于我决策性失误---市场规律终于报复我了。。

这10批单子,在一小时内只卖出两单,

在10小时之内,还是只卖出去那两单。

一天过去了,依然只有那两单!!

好吧,这个时候,我终于觉得事情变得好像有些糟糕了。。

但是,我还是不明白,为什么15单会在两小时之内消灭到7单,而另外8单却安静的躺在那里,无人过问呢??

那天下午,是我最痛苦的一个下午---我百思不得其解,为什么我的促销策略会完败。。

终于,我想出来了---可能是单子还有有点大。。

两毛五的一根烟都买不起,咱就半根烟卖。。

我又把剩余的8单货调成了16单---每单100个喇叭。。

不得不说,我当时被自己绕进了死胡同,转进了牛角尖里!


结果不想而知,这16单依然没人买。。或者说更没人买了!!

那一个下午,我都在想,这是为什么??我觉得自己的策略很完美,可是为什么会出现滞销现象?

那天下午,我告诉他们谁也别打扰我,我就自己坐在网吧旁边的石阶上,一根根的抽烟,不停的想,我错在哪了??



太阳快落山的时候,

我想明白了---原来我是急功近利了。。一切的错误都是我心急的结果。。

其实,从最开始,我提议进军喇叭市场,就有一种愧疚的心里。。为了证明自己的远见卓识和继续扩大战果的野心,带着刚刚打完一场漂亮战役唯我独尊的骄傲心理,我拿着大家辛苦那么长时间赚来的钱,来冲击一个只有理论上觉得可行的市场。。

然后在这其中,遇到的种种不顺,从货源到供货量到待货时间,都让我自己变得无比急躁。。

我无时无刻不在想着两个字---速度。。而且种种的不顺,也打击到自己的虚荣心---这也是为什么第一批喇叭出售以后,我开始自夸的原因。。



教训---血一样的教训!!!

没有痛,就不会强大。。

在那个傍晚,我自己冲了一个冷水澡。。

擦干水珠,刮过胡子,换上一身新的衬衫,从我浴室走了出去。。

看着太阳一点点的从地平线下消失,

沉着,冷静与自信似乎又都回来了。。

若是这么小小的打击都不能面对的话,那么无疑是个弱者。。

我绝不是个弱者。。

因为,从小受到的教育理念是----我应为王!!

还有很多人问我当时为什么搭配鳞岩肩,为什么当时早早低价出货,我有大量物资为什么不加价。。

那么我来简单说一下:第一,什么是价格??我1000块钱卖,有人1000块钱买,这就是价格,1000块钱。。当买的人2000卖,没人买了。。2000块钱是不是他的价格?不是,有买有卖才有价格。。

我当时确实可以加价,可问题是,迅速加价会不会滞销?所有东西的涨价,除非改版恐慌心理之下,疯狂买卖之外。。都是慢慢的涨起来,短时间内价格成跳板模式飞涨,就会导致滞销和观望的情绪。。

第二,风险。。咱来看看这两样东西的需求量----都是卖给什么样的人?大多数都是PK人士。。而套装的观念当时刚刚改变,需求量到底有多大,谁也不知道。。当时要不是LB的出现,紫金守护都卖不出去那么多,当时我还有那么多鳞岩肩,能不着急卖么?捆绑销售的好处我前面也写的很清楚了。。降低风险,减少急需品下线供给量(紫金守护)等等

我要是能预见到后期人人抢,鳞岩肩1000W+,我肯定不会卖。。你是站在上帝的角度来看待我们当时的做法,知道后期XX涨价XX暴跌。。我们不知道,我们只能做分析,去猜测。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:30:53 | 显示全部楼层
经过了那次错误的打击,我们团队开了一个小型会议。。

那天晚上,我们研究了一下当前的形式,重新制定计划。。

就在这个时候,眼镜告诉了我们一个非常不利于我们的消息

DNF第一批外G已经出现了。。其实外G早就有,但是没有大范围流传。

而这次不一样,这次的外G,似乎大规模流传开来。。



其实,最恐惧外G的,就应该属于我们商人。。

因为什么?

因为外G的不确定性,本来市场应该是按一个正常的发展方向走,

可以由于外G的出现,必然会扰乱整个市场。。

而最令我担忧的是,MT的分析。。

据MT多年各种游戏的经验,

外G的大范围流传,而且是免费外G。。

势必也会发生大规模丢号。。

天下没有免费的午餐,制作外G的人也绝对不是白求恩,

更不可能是高尚的人,纯粹的人,脱离了低级趣味的人。。

实事上,这帮人就是百分之百低级趣味的人!!

免费的外G,必然会带来“免费的病毒”。。

然后通过盗号,来赚钱。。

而且根本就不按规则出牌,所有的装备都会以极低的价格出手。。

来的容易,就不懂得珍惜。。这句话是个真理

他们不是商人,也不管风险,机遇和资本。。

那么,他们对整个市场的冲击,可想而知。。

第二点,也是更让我忧心的:

外G的出现会导致游戏B贬值。。

而且会迅速的贬值---刷本变得容易了,变得不耗费时间了。。

甚至有的人可以用外G,开许多个号一起刷。。

这种“生产力过剩”是导致通货膨胀,货币贬值的最重要原因。。

那么,游戏B的贬值对我们的威胁是巨大的!!

我们手里依然拿了巨额游戏B。。

一旦发生贬值,我们的损失将不可估量

也正是基于这个原因,

我们的喇叭策略必须加速实施。。

因为每等待一天,也就意味着我们的资产将会进一步缩水。。

而且还有一个原因。。

货币贬值会造成所有商品的价格攀升。。

这个道理很简单,钱多了自然就不值钱了。。

那么也就是说,游戏B的贬值将有可能导致喇叭价格暴涨。。

这也是我们恐惧的致命伤之一。。

所以,我把战略方针修改为:

从以快速变现,急于出售转为囤积喇叭。。

现在的首要目的不是手里的喇叭如何卖出去。。

而是如何大量买回来。。

因为什么?

因为喇叭的价格相对稳定。。

我们都见过某一样商品价格暴涨几十倍一百倍的事情,

可是这样的事从来没从喇叭的身上发生过!!

虽然喇叭是消耗品,

但是他可以从商店中以最稳定的价格购买---19.5元10个。。

所以他不会疯涨,但是也不会暴降。。

所以,喇叭成为了一个保值的最佳货物----和黄金一样。。

虽然,喇叭的价格不会成倍的攀升,

可是---就算兑换游戏B的比例上升百分之10,也会导致我们损失几千元人民币。

我们要做的就是和时间赛跑。。

在外G冲击市场前,完成收购。。

所以我做了几个部署:

1,由MT自己收购零散喇叭变成和小月一起做。。

2,眼镜继续寻找喇叭大卖家。。

3,撤单,把我放在网上销售的所有喇叭全部收回来。。

4,我来我大卖家,进行下一轮谈判,逼迫他们提升出售喇叭的速度

第二天,我联系到了各个卖家。。

我们在UT(当时YY还不盛行)里简单的以开会形式作了个谈判。。

开始我很明确的阐明了我的观点:

你们喇叭的价格必须下降,我新的价格是1:14。。

下降了两个点,这很多人都不能接受。。

哼,我就猜到了。。但是,我真实的目的并不为了压低价格。。

第一轮打价只是为了下面逼迫他们出货做铺垫。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:31:20 | 显示全部楼层
压低价格,从1:16降低到1:14

这个所有人都表示不能接受,谈判的气氛一度非常紧张。。

甚至很多人都表示,如果这个价格,他们不卖了。。

接着,我表示了下我对喇叭市场的“看法”

我收了你们这么多货,也上架了,可是销路很不好。。如果你们不卖我,我也没有办法。。而且你们这么大规模的喇叭,想必如果零卖,也未必会有人买你们的帐,浪费时间不说,价格也未必就比我高。。

我还给他们分析了下“未来的市场前景”,总之就是一句话:你们如果不卖我,以后再找我这样的大买家,很难!!

虽然我说了这么多,可是依然很多人表示价格太低,不能接受。。不过语气都缓和了不少。。

哼哼,都在我预料之内啊。。

既然价格你们不能接受,那么我给出了一套价格方案----数量和价格挂钩。



如果你出100个喇叭,那么只能1:14

500以上1:15

1000以上1:16

3000以上1:17

以此类推,你出货的数量越多价格就越高..

经过一系列谈判,各个卖家都接受了我的方案。。

丫的,不给你们下点猛料,你们还像挤牙膏似的往出挤我。。

其实这样并不能完全的达到预期目的,不过事情总要一步步来,第三轮谈判方案,我早已经制定了下来。。也正是这两次谈判,使得我们收购加快了脚步。

一天以后,这些大卖家的货到位了..

数量明显增加了不少,第二天我们就收了8000多个喇叭,简直是过去所有收购数量的总和。。

看来这次谈判的效果已经初具成效。。

这个数量和价格挂钩的方案,已经算是成功了。。

第三天,我们陆续又收到了一批货,数量明显没有前一次多。。

第四天,收到的数量又减少了。。

这也在我的预料之内。。现在我这个数量与价格挂钩的方案,虽然能短暂刺激卖家大批量出货,但是还有一个诟病,说出来其实只有一个字:攒

所有的卖家在第一次出货后,短时间都不出货,想攒到一起再卖给我。。这样他们能拿到更优惠的价格。。

我岂能不知道这点小心思,我制定方案的劣势我当然知道,所以这个情况我早就预料到了,并且这也是我为什么开启第三次谈判的原因。。

这个时候,也正是外G迅速蔓延的时期。。

虽然现在市场上还没有太大的价格变化,但是我们四个人都明白-----这是黎明前的黑暗。。

所有的价格变化,都有一个“惯性期”。

简单来说什么叫“惯性期”,就是当市场被冲击以后,短时间内依然不会出现太大的变化。。虽然被冲击,但是前期不会有变化,这就是“价格惯性”

下面我举个例子来说

最经典的例子就是97-98年亚洲金融危机前夕的香港:

国际金融大鳄大量的买进香港股票,导致恒生指数一度突破15000点..

那时候所有人都在炒股票,所有的股民都买进,无论买什么都涨---买什么涨什么。

之后这帮炒家在16000点上开始疯狂的抛售股票。。

本来,大量的抛售就应该降价了---可是,恒生指数却不降反涨。。

为什么?因为众多跟风股民的买进,所以当国际炒家卖股票的时候,民众还在继续购买。。

可是,当国际炒家拿着钱逃离香港市场的时候,发生了什么事??

所有高价购入股民的股票都没人继续买进了。。

导致恒生指数暴跌进万点!!!!

那么,在大量出货却没有价格变动甚至反而上涨这段期间,我就叫他---惯性期。。

股票只是个例子,拿到DNF中依然适用。。

我们现在就处在这个“惯性期”中。。谁也不知道到底哪天,市场会出现变动

这也是我们所恐惧的---暴风雨前的宁静


正基于这个原因,我们不敢耽搁太久

实事上,这个时候还没到开启第三轮谈判的最佳时机。。

可是时间不等人啊,如果外G的威胁真的来临了,市场紊乱了,那么一切都晚了。

所以,仅仅在第二轮谈判的第三天,我们进行了第三次谈判

上次谈判,我是把所有人都召集到一起来进行的。。

而这次,我却分两批来进行...

我为什么这么做?

因为我要打一场心理战。。实事上,这场心理战确实成功了。。

当时我说的话很多,东拉西扯,但是最根本可以归为以下几点:

1,这个价格与数量方案不会改变,你们放心。。

2,我们这些天收的货已经太多了。

3,不过我们还会继续收,但是时间只有五天,五天内有多少吃多少。五天后将会停止。
4,我们大家合作的机会是长远的,未来我们还会继续收,这次停止只是暂时性的,但是时间不一定。





我为什么会分批谈判,为什么说那些话,简单的讲解一下:

其实这次谈判的意思,就是给供货商造成一种我们已经收购了很多喇叭,甚至已经饱和的状态..

规定的5天时间,既不长也不短。。如果太短,由于数量与价格挂钩的关系,会导致很多人因为数量不够而有一种宁可留着,也不低价卖的心里。。但是如果时间太长,又降低了这种紧迫感。。

最后说长远合作云云,纯粹是“忽悠”,只为了稳定卖家情绪。。
我没说规定继续合作时间,因为如果说的时间太长,那么稳定情绪的效果就没有了。如果时间太短,那么这个紧迫感又没有了。。所以我干脆不说,你们丫的自己琢磨去吧。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:31:40 | 显示全部楼层
而分批次谈判,却是一种心理战。。

不把所有人聚在一起,就是为了让供货商所有猜忌。。

本来一开始,我们放下豪言,我们又能力给你们的货全部吃下去,有多少吃多少。。

而现在却“饱和”了。。所有人都会有同一个想法----丫的是不是别人狂出货的原因啊???

不把所有人聚到一起,就是为了使这个想法更加蔓延,更加互相猜忌。。那么,所以所有人都会自觉的加大,加快出货的速度。。

这也是这次谈判的核心---造成一种紧迫感。。

第三次谈判之后,我们要做的就是---等待

等着这帮人带着大量的喇叭,心甘情愿的帮我们赚钱。。

果不其然,谈判后的第二天,我们的收获量明显增加。。

之后每天都成几何的速度收到喇叭。。

在第五天的时候,我们手中的游戏B已经所剩无几了,只有不到5亿。

这次收购计划正式宣告成功。。

这些日子,我们团队中的每一个人,甚至包括小月,都忙的死去活来。。

所以我自掏腰包,请了大家好好的吃一顿之后各自回家再美美的睡一觉,这些天MT的黑眼圈都有些吓人了。。

在酒桌上,我笑着和大家说:什么是高手,高手不是每天连蒙带唬的低价收装备,也不是死皮赖脸的求爷爷告奶奶的四处寻觅所谓的商机。。真正的高手是,不但赚到钱了,还让人心甘情愿的被你赚钱。。是尽管你压榨他们,但是他们还以为这是对他们的恩赐一样。。

哎,我自夸和得意忘形的本性又显露了出来。。

喇叭收购计划已经完美的成功了。。

尽管其中有沮丧,挫折和很多错误,但是毕竟它还是成功了。。

下面,这几万个喇叭的销路,却又成为了我们的一大难题。。

现在喇叭的需求量依然很小,如果一天1000个上架,就算卖的好,也需要一个多月的时间才能全部卖出去。。如果每天多上架一些,又会出现滞销现象。。

那么,怎么才能迅速套现,就成了我们想的最重要的问题。。





那时候,最忙的就是我了。。

眼镜天天在群里和小姑娘扯淡,小月忙着研究新连招,MT连了个驱魔--40级。。

好像事情发展到这个地步,已经没他们什么事了一样。。

看着他们一个个轻松的嘴脸,我就越想越气。。

咋不应该多劳多得么,我天天连吃饭睡觉上厕所都在思考我们下一步怎么走,你们几个丫的好像没事人一样。。

可是当我表示出了我的不满之后,其他三个人一摊手,全部表示:下面的事不是他们该干的活,分工明确嘛。。

MT振振有词的说:我丫的多忙啊,你看我天天倒号,那么多账号我来回倒,容易么我?还得去各个线搜刮,比你丫的天天坐那闭眼睛沉思累多了。。

眼镜也表示:天天在群里,又当发言人又当接线员还时不时的当卧底,也很累啊。。

小月说的话更气人:“我天天PK我容易么我”--------你丫的天天PK还有理了?

没办法,该我做的事,还得我自己干。。

事实上,尽管我想了很多策略---可是仔细一推敲,全部不成立。。。

终于在一个偶然的机会,我想到了我们应该怎么做,事情是这样的:

MT练个一个40级驱魔,砸了一把12的粉斧头---这家伙砸装备很有天赋。

A1的时候天平平衡系统很变态,相信老玩家都知道是怎么回事,我就不细说了。

MT的40级驱魔12粉斧头,攻击到达3000以上。。

他打小月就是只要一个空斩打中了,一个棒球+狗+大招---直接就死了,没悬念。。

后来给小月气的开始用挑衅----小月以前PK是不用挑衅的。。

没想到MT,更无耻,只要用挑衅就喝驱散状态的药水世界仪---A1的时候PK是可以吃药的。。

后来更无耻到,躲到角落里的大木桶后面,借释放一个缓慢愈合为引子,偷摸吃个雷米!!装的挺像,可是这能骗骗新手还行,能骗过小月么?

这下子小月火了,小月其实脾气不大,但是在PK的时候就莫名的易怒。。

因为PK这么个小事,俩人开始了为期一下午的争吵。。

也正是这次俩人的争吵,为我提供了个思路。。

既然我有这么多喇叭,为什么不策划一场喇叭大战??

现在土豪这么多,如果能让其中的一些刺头激动起来,一天刷了几千个喇叭。。

那么我们的喇叭岂不是几天之内就能全部卖出么?

当天晚上,MT和小月俩人已经吵完了,其实朋友之间吵架很正常,谁都没当真。。但是小月的倔脾气还是有的,他发誓以后再也不和MT在PK场Pk了。。

就在那天,我们重新坐在一起,开了一会小型会议,战略的大方向已经制定出来了----一定要挑起土豪的战争,甚至群战才好。。

又有多少人知道,几天之后的那场旷世持久的喇叭大战,起因就是我们几个那天晚上边吃着羊肉串边策划的呢??

那时候挑起一场喇叭大战其实也不是那么容易的。

因为工会系统还没有开放,不像今天,只要攻击几个工会,就会引来一场大战。

那个时候,如果想引起喇叭大战,就要攻击某个土豪或群体。。

为了让这些人浮出水面,既定计划的第一步,由小月与MT各持两个号互骂。

过程很简单:

虚拟一场因为PK引发的喇叭大战,然后升级到职业歧视,地域歧视---引出一部分愤青。。众所周知,这些人都是最易怒的。。

然后,抛出一些过激言论,加剧民愤----其实现在的凤姐什么的都是这么干的。

然后仔细筛选其中的一些人---土豪,爱出风头,头脑简单易怒。。

逐渐缩小打击面,缩小到对一些小土豪群体的点对点攻击。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:31:59 | 显示全部楼层
果然,当小月与MT俩人对战的时候。。

大部分人在观战,人们总是这样,在事不关己的情况下,乐于看狗咬狗的事。。

可是当MT对毒王这个职业进行攻击的时候,一些人坐不住了。。

那个时候毒王的数量占据明显优势,职业极度不和谐。。

当MT骂毒王的时候,一些毒王也开始上喇叭攻击MT。。

然后在眼镜和小月在某毒王群里面进行了一次挑拨后,毒王的喇叭量扩大了。。很多毒王都开始参与到了这场对战当中。。

而我用另一个号开始顶MT,专攻毒王“挑衅流”之无耻。。

当时很多PK场的房间名都是“毒王与狗禁止入内”由此可见众玩家对毒王这个职业的不和谐性的愤怒。。

在我的带头下,又有一些历来看不惯毒王的群里也参与到了这场大战中。。

开始了毒王与反毒王的对骂。。

不过,这时候的喇叭大战的规模还远没有我们想象中的那样,我们也都明白,真正的大鱼还没上钩。。

接着MT又投出了一颗重磅炸弹-------地域歧视!!

这一招在中国任何领域都是“禁咒”。。

谁要是胆敢搞地域歧视,那无疑就是引来民愤,招致大骂。。

而且是抨击本区所在地。。尤其是在北方。。

不但在北方,还是在东北!!!

东北人性格豪爽,却易怒。。谁都知道。。

MT的地域歧视言论,大规模引爆了玩家的情绪。。

一时间“滚出XX区”“XX就是狗”之类的言论几乎以刷屏的程度暴涨。。

本来挺MT的人,也因为地域歧视的观点开始大骂MT。。

可谓是,一时间江山多少“豪杰”



在这个时候,最忙的要数眼镜了。。

他的QQ群因为这次喇叭大战的事,不停的响。。以至于不得不关掉某些人比较少的群才能保持电脑不陷入“瘫痪”状态。。

第一个时机到了,我们迅速上架了2000个喇叭,分500个一组,300个一组,100一个三个组次进行销售。。其中100的喇叭最多,有9组。。

依然沿用了数量与价格挂钩的策略---越多越便宜,越少越贵。。

其实,这次出货并不是想迅速买出去,而是给大家一个信号---我这有喇叭出售。。而且比TX便宜很多。。并且让大家稍点甜头,却浅尝辄止!!




在这期间,也有很多人发现商机---游戏中卖喇叭的层出不穷。。

从人多的线,酒吧摆摊,到私聊M人,到发喇叭说:某某线出售喇叭。。不过上喇叭的人是个悲剧,因为人们还没读完他说的是什么,就被刷掉了。。

而眼镜却比他们占了优势---有一个很庞大的人际关系,有一个良好的发布消息的渠道,这就能抢了先机!

喇叭上架之后,眼镜第一时间配合,以一种很随意而不招致怀疑的方式透露出消息:网上居然有喇叭卖。。

大部分100一组,在10分钟内就被抢购一空。。

这个时候,小月已经悄无声息的退出了战场。。

只有MT一个人在苦苦支撑着大局,不停在继续发表着我听了都想骂他的言论。

这个时候,终于有土豪浮出了水面。。

小L,大V,光。。等后来最著名的喇叭手,在这次战役中逐渐崭露头角。

首先是以L连续上了100来个喇叭为前沿,并要求MT“跟上爷的步伐”

接着大V支援,和L承交替形式出现。。

其实,我们几个再看他们喊喇叭的时候,都快笑的岔气了。。

小月还曾一度跟MT只要说话,必带上“跟上爷的步伐”这句名言。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:32:37 | 显示全部楼层
下一步计划开始,正在实施当中:

大鱼已经出现了,我们的策略转变,开始一边地域攻击,一边人身攻击。。

终于导致大V火了,开始要求MT“跟进”,言辞颇为嚣张。。

MT也开始逐渐放弃了地域攻击,专攻大V。。

而且已经不在乎说话内容,而在于数量:每句话都是一样的,后面加数字。

接着,MT和大V的对垒进入了白热化。。并无视了其他人的挑衅。。

在连续刷了600多个喇叭的时候,MT已经进入了一种忘我的状态

但是眼镜坐不住了。。

这次挑起+对垒已经耗进去近千喇叭了。。

眼镜开始劝我收网,等待第二天计划中的“第二次喇叭大战”。

可是,虽然每次敲回车都表带了一块多钱,但是。。这次和大V的对垒必须成功。。因为只有那样“第二次大战”才能让我们更加占据主动。。

想捞大鱼,必须用大饵!!舍不得孩子套不住狼!!






我们轮流上阵,一个人敲一会回车,感受一下刷喇叭的豪迈与乐趣,以缓解我们四个人的焦急情绪。。

时间一点点流失,转眼间就破千了。。我们都盼望着大V早些认输,而且我相信大V也是这么想的。。

而且大V比我们还焦急,他一个喇叭两块钱,我们一个喇叭成本按当时游戏B换算比例算下来不足1块钱。。最重要的---我们手里握着几万个喇叭,真要是豁出去了坐那写一本西游记都够了。。

终于,在刷了1200多个的时候,大V明显火力不足了。。上喇叭的速度也慢了许多。。MT果断嘲笑,用尽了其恶毒的语言进行攻击。。

终于在不到1300个喇叭的时候,大V输了。。

MT进一步进行刺激,嘲笑,羞辱。。并约下明天再战的。。

这个时候,光出现了。。上了100来个喇叭,一共就三个字:咱俩来。。

MT回头笑着和我说:干他不?

干个X啊。。喊了我们这么多喇叭了,你丫还没刷过瘾?

MT哈哈大笑。。

并上最后一个喇叭放出豪言:谁想跟我干,明天把这1300个喇叭补上,我等着你们所有人。。

之后迅速下线。。

第一场喇叭大战完美落幕。。

第一场喇叭大战的闭幕之后。。

有一些嗅觉敏锐的家伙闻着味找上来了----曾经的几个下线商人跑来问我们,有没有喇叭出售。。

甚至还有一个人特意问我:这次喇叭大战是不是和你们有关系?前一阵看见总有人收喇叭,是不是你们?

这个时候,问题就出现了。。如果承认的话,就表示我们要给他们出货。。尽管有了上一次合作,可是这个形式又不一样了。。

我们整个策划了这场喇叭大战,也就是说,现在出货势必会影响到我们自己喇叭的销路。。事情明摆着,现在的局势,只要有人出,必然有人买----看看,我们上架的2000个喇叭,早就没了。。

而且这几个土豪可是个大鱼,我们用了这么多喇叭的代价才钓上钩的,怎么肯轻易把好处让给别人??

但是如果不承认,又有一个问题。。毕竟我们手里的货不是几千个,而是几万个,这么多货一天两天内想出手,那也是绝对不可能得。。这些下线人员就是我们未来规避风险最大的保障!

承认也不行,不承认也不行,怎么办??

一个字:拖!。。

干这事我可是最在行,上次攻击战役,曾经就用过。。

其实,怎么把某些事情巧妙的拖过去,不至招愤恨又能达到自己目的,也是一种本事。。

PS:人家都是希望刷楼,到我这居然拿刷楼威胁我。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:32:57 | 显示全部楼层
打发掉这些次级经销商,我们要做的就是把喇叭上架了。。

上次上架的大批订单都是以100个小规模为主,因为这样销路快。。

为了开拓市场而为之。。

但这次不一样了,这次主要销售对象可是土豪,小规模小批量上架的方法就不好用了。。

这次大多数是1000个喇叭一组,少量以100个一组继续拓展市场。。

依然是价格与数量挂钩的销售方式。。

总共上架了一万多个喇叭----我们首次大规模出货。。

如果说以前做的总总都是铺垫的话,现在真正的战斗才刚刚拉开帷幕。

第二天早上,我们回来再看的时候。。

一万多个喇叭已经卖出去了百分之50以上,所有的100个一组的喇叭全部被人拿下了。。1000个一组的也卖出去了一半。。

我们现在正在筹划着下一步:

晚上的第二次喇叭大战,

这次大战我们的对手明显增多。

而且从我们喇叭的销路来看,这帮人也是有备无患。。

如果再和他们硬拼那绝对不是一个明智的选择,我们聚在一起研究了策略

这次喇叭大战我们必须要输,但却有不能彻底的输。

攻击对象从上次喇叭大战的主“单攻”变成这次的主“群攻”。。

要扩大打击面,绝对不能和昨天的那些人对垒。。

而且必须再次寻找新的打击目标,把更多的人拉进这次战火里。。

浑水才好摸鱼,这是不变的真理。。



制定了计划以后,我们又上架了一部分喇叭,以300个为一组..

下面,我们要做的事情就是等待着晚上的第二次喇叭大战的来临。。

从早上到中午,几乎每个小时,我们上架的喇叭都有人买。。

而且形式是时间越晚,销售的数量就越多。。

在迫近我们约定的第二次喇叭大战的时间之前1小时,

只有几单1000一组的没有卖出去。。也就是说---这一天,我们就卖出去了将近一万个喇叭。。

终于,时间到了。。MT登录昨天的账号..

我们四个人迫不及待,展开了第二次喇叭大战的帷幕。。

其实,当我们迫不及待展开第二次喇叭大战的时候,

我们的对手比我们还要着急。。

其实道理很简单:昨天吃了那么大一个亏,今天又买了这么多喇叭,如果不开战的话,岂不是一拳头打在了棉花上?

他们早早的就在线上等着我们,

约定的时间一到,马上大V就开始了攻势,先上了几十个喇叭呼唤MT。。

“拿钱打水漂还这么着急。。”这是MT给的评价

MT这次倒是不急,慢慢悠悠的来了一个喇叭,完全没有昨天的气势和速度了。。

MT刚上一个喇叭,大V马上又刷了十几个。。

接着我们再上一个喇叭,大V又刷了十几个。。

大V为了挽回昨天的面子

在那边气势汹汹的开刷的时候,我们几个却在一旁偷笑

丫的,你刷吧,今天主菜不是你。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:33:20 | 显示全部楼层
就在我们这么疲软对敌的态度下,有人也意识到了:

光和L开始起喇叭,大概意思就是说,MT怂了,让大V别再继续刷。。

大V却不甘心,似乎是昨天的面子丢的太大了。。

结果这三个人就好像说相声一样,在世界频道上你一言我一语相互配合着攻击MT。

“鱼咬勾了”------我们4个心里的想法都一样。。

就在L和光上喇叭之后,MT真正开始发威了:

连续刷了一百多个喇叭,大概的意思是---L和光你们两个人想刷我奉陪,咱接着昨天来,想说话接上昨天1300个喇叭。。

之后大V表示--咱俩继续干,接着昨天来。。

这当然不可能,我们今天压根就没想搭理他。。

MT一句话:L和光要斗一下就跟上1300个喇叭,不斗就别说话。。

完全无视了大V的存在。。

我们今天主攻光和L。。

在MT的刺激下,L和光这两个土豪面子也过不去了。。

什么是土豪?土豪就是刷喇叭从不心疼---人家根本就不在乎。。

人家在乎的输钱不输面-----所有土豪喇叭手都有这个通病,你敢划出道道,我就敢往里钻!

L和光这两个土豪开始带数起喇叭---那可真是有一是一有二是二,绝对不会像后来那些伪土豪喇叭手,直接从120蹦到150。。

看着这么风起云涌的画面,我们真的从心里高兴。。估计光和L刷的也澎湃----我们四个都在第一次喇叭大战中体会下刷喇叭的感觉,说实话---确实爽~!

只有大V一个人,被我们晾在了那里。。

而在这些土豪刷喇叭的期间,又出现了另一群人---捧的,起哄的,示好的,劝停的等等插科打诨人员。。

一时间场面更加混乱。。

当然,我们也不能让这几个大土豪太曲高和寡了。。

是不是的MT上几个喇叭,去攻击那些插科打诨人员----天知道能不能再掉出俩土豪来,那就更爽了。。



转眼间,两大土豪1300个喇叭就跟上。。

并且L不但跟上,还继续再刷,之后让MT跟进。。

“跟不跟?”MT问我。。

“不跟,先等等”我说道。

L果然是L,尽管我们没有跟上,L还是一直从1300刷了到2000多.。而且丝毫没有停止的迹象。。

“让那个光也别闲着,叫他们一起向我们开炮吧!”我说

我们的策略改成了,东一嘴西一句,就是不跟L单打独斗。。

一会刷光几个,一会刷大V几个,一会刷L几个。。

每次上喇叭,这三大土豪都群起而攻之。。

相信那天看喇叭大战的人,绝对都觉得不过瘾。。

MT完全被压制住了。。

没有了昨天那种针锋相对而又势均力敌的感觉。。

根本就是三大土豪带着众多插科打诨人员在刷MT

一直持续了几个小时,我们才刷了不到500个喇叭。。

而三大土豪的喇叭数已经无法计算了。。

最后,在MT一句:“今天算我输了,咱一比一,咱们2天后继续。。谁输谁删号。”中结束了战斗。。

很多玩家又开始期待看两天后的“第三次喇叭大战”了。。

第二次喇叭大战结束后,我们喇叭又开始大批量上架。。

第二天的时候,又有几千个喇叭被销售一空。。

拓展市场策略已经打完了,我们不在投入以100个为单位的喇叭。

全部喇叭最少500个起价。。

一直到晚上,喇叭的销路出奇的快。。。上架没多一会就被抢没了。。

这大大出乎我的意料之外。。就算三大土豪抢喇叭,可是这抢的也太多了吧。。

而且,我相信,第二次喇叭大战里,几个土豪根本就没伤筋动骨。。

他们的存量肯定还有不少,没有理由这么疯抢喇叭啊?

莫非有异军突起,也想搞喇叭大战??

截止第二次喇叭大战的第二天晚上,喇叭已经又卖了近万个。。

而且我们的喇叭只要上架,就会有人买。。

这种现象很不寻常。。简直是太奇怪了!!

根本就不可能有这么大的需求嘛!!




果不其然,异常的销售量一定是有问题的。。

就在晚上的时候,我们上架的喇叭再也没有人买了。。

而第二天的早上,MT早早的就来了。。并且告诉我们一件事----有别人再买喇叭。。

而且是大批次小规模出售,大多以100个喇叭为一组。。

而我们的喇叭主打1000个一组,虽然价格比他便宜不少,可是因为量大的缘故,根本就不会对他的小组喇叭市场造成冲击。。

哼,我说昨天怎么喇叭销路这么快呢,原来是有人坐不住了,想来分一杯羹,而我又拖着迟迟不放出手中的货,只好来我手里大批量的喇叭,然后拆开小批量出售。。

我想他肯定是想全部吃下,或许还是几个人联手在做-----但是我们每次放货之后,都不断的有新货上架,这个量太多了。。他们错误的估计了自己的胃口,没能全部把我吃下来。。才这么快就上架出货。。

“这怎么办?要不要上些100一组的和他们斗一下”大家的都向我看过来。。

“不用,我自有办法收拾他们!”我笑着说

哼哼,不按我的规则办事,就让你们吃到些苦头!
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:33:41 | 显示全部楼层
既然有人等不及了,也就是该我出货的时候了。。

我把前些日子一直拖着的下线都找来,

表示我可以出货了---为了知道是不是有这些人在抢我的市场,所以我规定了,最少一次性购买2000个以上,我才出货。。

5000个以上优惠,每个1.1元----但是想要我的货必须淘宝交易。。

众所周知,5173虽然货多,专业,人多,但是手续费很贵。。而淘宝虽然没有5173那么专业,但是在手续费的问题上却有优势。。

所以,在淘宝上交易,在拿到同等利润的情况下,我可以用更低廉的价格出货。

而制定了购买下线,又有一个好处----我就想看看到底是谁破坏我的规则,现在抢生意的人已经收了那么大量的喇叭,而且已经开始销售,想必就是资金紧张了。。那么就不可能再次大批购买我的喇叭。。

从这点上,我大概就能分析出我的下线里有没有人在暗中和我作对---日防夜防,家贼难防。。从我这里得到消息和好处还破坏我的规则,这是我不能容忍的。



这次和下线谈判就结果---很好也很不好。。

好的就是,我的货出了很多---所有人都在我优惠的价格下,买了不少。。

不好的事是---我迄今为止都不知道那时候谁在跟我作对。。

而在那一天,眼镜也给我带来了好消息,他找到了几个人也要买喇叭。。

有人收我当然要出货,这次的价格比我下线高了一个点,不过即使这样也是很低廉的。。而且没有了下限要求----因为能主动来找我们的人,必然不是那个收购我们喇叭的。。

似乎是大家都看见了喇叭市场这块蛋糕,谁都想上来咬一口

可是,那时候他们却不知道,除了这你们,还有我的那么多下线商人和与我作对的商人在-----看起来喇叭市场是个蛋糕,其实在我这么大量出货的时候,市场早就饱和了,已经变成了陷阱,市场的供给远远大于了需求。。

当然,他们并不知道这些事情,因为他们不知道其他人的存在。。我的下线不知道新近商人的存在也不知道与我作对的人存。。而新晋的商人又不知道我早就出了那么多货给我的下线。。

事情就是这样的,因为消息都集中在我手里,所以我知道。。而他们还不知道---所有人都以为这喇叭市场是一块蛋糕,但是这块蛋糕已经“有毒”了。。

风险,是什么??

风险就是长期持有大量的货,但是市场却不明确,你不知道市场的供给需求量,也不知道是否饱和---越早出货风险越小,这是不变的真理。。

而这次喇叭市场战役中,几个土豪其实并不是我们首要出售对象!!

从一开始,我就把首要规避风险的对象选择为----其他商人。。

在商人的市场里,永恒的真理是大鱼吃小鱼小鱼吃虾米。。

在“第三次喇叭大战”前夕,因为这么多商人的需求,我们的绝大部分货源已经放了出去。。手里只剩下几千个喇叭而已------而这几千个喇叭却不是我们想卖的,毕竟前两次喇叭大战我们以战术目的为主。。

而这第三次,我们决定----好好的玩一玩了。。总不能让这喇叭大战虎头蛇尾吧???再说,其实刷喇叭也挺过瘾的----谁刷谁知道。。

所以,我决定只留1000个喇叭以备后用,其他的今天晚上咱们大家好好爽一爽!!一人刷它个半小时。。



夜幕徐徐降临---终于又到了刷喇叭时间。。

这次我们聚到一起,MT提议说,就这么刷数太无聊了。。不如我们刷点别的。

“刷点别的?刷什么?”我问道。。

MT嘿嘿一笑,指着电脑屏幕说:就刷这个吧。。

我们定睛一看---------《毛主席语录全集》

“我去,刷这个?”

MT耸耸肩说:刷这个又有什么不行,喇叭喊得也要有些创意嘛。。

就XX跟上,XX带数,XX大煞毕啥的。。有个毛意思。。

接着。。L,大V,光等几个喇叭开始上喇叭叫嚣。。

之后,MT第一个喇叭就震惊了全场:我们应该谦虚,谨慎,戒骄戒躁,全心全意的为人民服务。

当所有人都云里雾里的时候,第二个喇叭又来了:

帝国主义和一切反动派都是纸老虎。。。

然后喇叭陆续跟进,每一句经典的毛主席语录都震惊全场,连大V等人上喇叭都从XXX跟上变成了“......”

接着让我们没想的事情发生了,当我们刷共X党宣言的时候。。喇叭居然都变成了XXXXX。。这和谐连毛主席都敢屏蔽啊!!

哈哈哈,我们几个笑成一团。。

PS:谨以此段献给如今“和谐”的网络世界。。

第三次喇叭大战。。就在这种诡异的氛围下结束了。。

套现已经成功。。这次喇叭狙击战,我们团队没人能分红五位数。。

大家辛苦这么长时间了,本来我想把钱分一分,然后好好的休息一段时间。。

毕竟大家都忙这么久了。。

可是,就在这个时候,一件很重要的事情发生了,以致于我们又重新进入了战场-------由于外G的冲击以及外G之后的大规模丢号时间,整个网通所有区游戏B价格暴跌。。

本区甚至一度跌回1:30。。。幸好我们及时用游戏换成了喇叭,不然从1:20左右到现在的1:30,我们无形中就亏了三分之一。。

也是因为游戏B的大规模贬值,而喇叭的价格又没有明显提升。。

道理很简单:100块钱人民币,可以换3000W游戏B。。就算按最高价20W一个买喇叭,能买150个喇叭,然后以最低价1块钱出售,就是150块钱。。

正是这个原因,我们团队做出了一个决定,重新投入市场-------扫荡各个区喇叭。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:34:01 | 显示全部楼层
可是,这次不比以往,因为在本区,我们有资本做。。

而扫荡其他区,我们第一没有人脉,第二没有良好的销售渠道,第三也不知道该区情况。。

如果我们还像上次一样屯几万个喇叭,肯定会滞销而导致砸手里。。再说因为没有人脉的关系,能不能收到那么大量的喇叭还是个未知数。。

介于此,我们决定把钱分别投入各个区,每个区都做小规模。。

第二天,MT就分别在各个区建仓。。顺便考察此区形势。。

眼镜去寻找各个区供货源,小月时刻注意当时游戏B与人民B比例。。

就此,一场大规模扫荡,正式开始。。

一切都有条不紊的进行着。。

计划虽然有些改变,但是和上次的出入不大,甚至因为量小还简单了不少。。

这次甚至不用找下家,也不用挑起什么喇叭大战。。

没个区的量都不大,只是用喇叭和游戏B之间的差价来赚钱。。

由于外G的冲击,我们不但没有赔钱,反而利用这个机会又狠狠的赚了一笔。

一切都热火朝天的进行着,似乎很顺利。。

可是,我们总是会遇到些问题。。

那天,眼镜告诉了我们一个大事:就在我们扫荡各区的时候,有人居然在我们区搞起来了垄断。。

垄断了灵魂晶石,价格已经从最开始的1000涨到了1500。。而且现在做泰拉石武器的人也明显增加了,销路也比较稳定。。

而且这个人,居然是我曾经的一个下线商人,几乎模仿我们的一贯的形式做成了一套完整的产业链---从收货,到集中,再到抬价,分给次级商人或终端零售商。。

这次事情大条了----我们的后院起火了!!


而就在这时候,又有一个消息从MT那里传来:

我们在某区的喇叭计划也受阻了。。真是祸不单行。。

有一些人在我们收喇叭的同时,他们也寻觅到了商机。。不但利用他们在本区人脉的优势低价又大量的收购。。而且在出售的时候,价格也比我们低。。

而我们这个时候只能默默的选择降价----人在屋檐下,不得不低头。。

但是,没想到的是,他们竟然赶尽杀绝,我们降价,他们就降的比我们还低。。我们继续降价,他们也继续跟进,陷入了一个恶性循环当中----这明显就是要踢我们出局嘛。。

如果没有本区垄断的事,我还真想和他们打一场价格战,看看到底谁提前出局。。可是,这些事情都赶到了一起。。权衡之下,我不得不做出一个很艰难的决定,撤资!

还是本区市场比较重要,今天有人垄断了灵魂,明天就有可能继续垄断其他市场。如果坐视他们做大做强,后果将不堪设想。。

既然已经做出了撤资回本土的选择,那么下面一步就是制定方案:

如何才能打破这个已经初具规模的垄断市场?

我把大家都找来开了一个小会。。

情况都摆在这里,要想和已经垄断是的市场抗衡。。是一件非常困难的事情。

MT提议:我们利益我们的人脉,和他们打擂台,用价格大战的方法将他们踢出局。。

可是,又有一个问题来了:这种恶性竞争正面硬拼,其实是一个伤人一千自损八百的办法。。这种对抗的决定性因素就是资金和魄力。。谁的资金量大,谁有坚持下去的魄力,谁仍钱多,谁就会是最后的赢家。。

甚至,最有可能得是,没有赢家。。造成两败具伤的下场。。

有一个著名的博弈理论,可以大略的解释下这个事情:

有两家公司,本来市场份额都平分,相安无事。。有一天A忽然想出个占大额的办法--广告。。A就打出了广告,果然A的业绩明显提示。。B看见A在打广告,随后不甘示弱,也打起了广告。。市场份额又平分------可是,俩家人却在利润却没变的情况下,又付出了不菲的广告费。。

还有第二个问题:我们人力不足。。

过去我们能够很好贮仓收货,那是因为我们几乎不存在竞争对手。。我们走到了市场的最前端。。可是这次竞争,效果又不一样。。

或者说,我们需要每天用多少精力去收货,又需要多少时间去销售,又需要仍多少钱去和他们抗衡?

最后得出结论:
1,我们已经失去了先机。

2,人家已成形成了规模,产业化。

3,价格大战未必有很好的效果。

4,我们人力精力严重不足。

那么,我果断放弃了这个正面对抗的方法。。

会议结束。。什么也没讨论出来。。

其实,另一个方案已经模糊的出现在我脑海中,只不过还没有成型罢了。。

有些事情总是灵光一闪,等人们再仔细回想,去又难以抓住。。

那天晚上,坐在网吧的包房里闭着眼睛仔细的想了好久。。MT一度认为我睡着了,时不时还给我批件衣服---还是“发小”知道关心我。。

第二天早上。。

我从旁边的包子铺胡乱的吃了几口包子,就奔向我们大本营--某网吧。。

其实我们一开始有个想法,想我们一起租个房子,然后做为大本营的。。

可是,因为总总原因,搁置了。。其实网吧也不错,每次开机都相当于系统还原,中毒几率小。。还有很多吃的喝的卖。。很方便。。而且包房内也不吵。。距离银行也进。。最重要的是----网吧里还有美眉。。

等我到了时候,大家早就到了。。我一边叼着包子一边说,都别玩了,开会!

经过一晚上的时间,我终于想到了一个计划,既不用浪费我们的经历,也不用耗费巨资,还能起到彻底打击敌人的目的
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:34:21 | 显示全部楼层
经过一番商讨后,大致计划已经拟定。。

首先,我们先买入了大量的游戏B。。做好入市的准备。。

接着,我和眼镜去找我们的下线,进行一次“示好”和谈判。。

当时价格已经从最开始的灵魂晶石1000涨到了1500...

想必他们收的时候价格绝对不会超过1000,我觉得应该是800一个左右。

那么给下线的价格也应该在1200-1300.。要然就不会是现在这种1500的物价。。

既然这样的话,

那就先让他们吃点甜头好了---不放饵是不可能钓上鱼的。



眼镜联系上了那个人,那个人叫小Z。。

小Z其实和我们算是老相识了,从最开始攻速肩膀的时候,就从我这里拿货。。

而且每次都吵得最凶就数他,只要我们放货慢,就像赶死一样不停的催。。

我在YY里面,和他谈了一下。。先打了一张感情牌、

经过一些没营养却又显得亲热的话之后,我说出了我的意思:

既然是老相识了,当初你也是从我这拿货,现在你搞灵魂生意,我想做你的下线。。有钱大家赚嘛。。



小Z听到我想做他下线的时候,当然说可以----这个道理谁都知道,下线是规避风险最好的港湾,也是出货速度的保障。。

我又说出了我第二个想法:次级经销商只能有我一个人。。也就是你的货只出给我一个人。。

小Z听到这句话的时候,表示不可能。。

这我也想到了,如果他同意的话就怪了。。

然后,我还有下一步:

我知道他出货价格,最高也不会高过1300。。那么我就以1500的价格收----现在终端零售商的价格也是1500。。

小Z听说了价格上的优惠,果然有些心动了。。

这个时候,我趁热打铁,告诉小Z,我们的实力你也知道,我们做生意也不是一天两天了。。如果你卖给我的话,我至少可以保证一点:你能收上来多少货,我就有信心吃多少货!!

看着小Z仍然有些犹豫,我又给出了一个重磅炸弹:我收灵魂的价格,只涨不跌。。也就是说,如果现在市场价高于1500了,我按比例加价。。如果市场价低于1500,我还按1500收。。而且如果我吃不下的话,你随时可以卖给别人。。

果然,小Z终于点头了。。

人啊,总是在既得利益面前变得贪婪。。

小Z难道就从来没想过,我给出这么高的价格,甚至定价权都给出去了。。那么我靠什么赚钱??

这个便宜看起来很大,但是仔细一推敲就完全不成立。。

通常占小便宜都要吃大亏的,而人们总是奔着既得利益去----所有的非法集资都是是利用这个心理。。。也不想想,这么大一个便宜,人家为什么非找你呢??

承诺付给给你相当于每年百分之几十甚至几百的利息,那么他赚的一定需要比付给你的利息还多,既然这么赚钱的生意----为什么不去贷款?非要用比银行贷款利息还高的集资手法??

下面一步就是大规模贮仓,

等着小Z第一批货的到来后,马上有人上门向我要货。。

小Z这厮果然把我给卖了。。他把他的下线推给了我,瞬间眼镜的Q就滴滴答答响个不停。。

不过无论谁来,我们都说,最近几天暂不出货。。你们等等吧。。

就这样,从第一天插手灵魂市场后。。我们就实行只进不出政策。。

一连5天,无论谁来,我们都不出货。。而每天都在小Z的手里收到大量的货。。

然后下一步,由MT扫荡各个线的漏网之鱼。。

我们要做的就是---短时间内造成供货紧张的假象。。只要短时间内,就足够了。。。


果然,就在这5天的时间了。。灵魂的价格还在继续涨,已经涨到了2000上下。。

而我们手里的大量灵魂,仍然一个都没卖。。

这个时候,小Z有些坐不住了。。原因很简单,以前收货价低,所以1500卖给我他也赚。。可是现在因为我大量囤货,而灵魂又有刚性需求。

这东西不像喇叭,做个比方。。喇叭就消耗品和奢侈品,比如名牌手表。。而灵魂就好像猪肉蔬菜,每天都要吃。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:34:43 | 显示全部楼层
在需求量大而出货量少的情况下,涨价就是必然的!

小Z跑来找我说,因为收货价格的提高。。他也要涨价,本来嘛,给给出的条件就是我收货价和市场价挂钩。。

我当然说:可以。。经过一轮谈判,以1800成交。。

我并不在乎是1500收还是1800收,因为在我看来,这没有任何区别。。

这些损失,早晚我会找回来。。

而在和小Z谈好价格后,我做了一件事:

把曾经的下线商人找来一部分,告诉大家一件事:灵魂要涨价!

当然,所有人都知道灵魂要涨价,不但要涨价而且已经涨了。。

但是我要说的是:灵魂在未来的一两周内,能涨到5000。。

接着我说:

大家与我合作也不是一天两天了。。从攻速肩到喇叭,每次我囤货都会涨价,这也是你们知道的。。这次灵魂涨价,也是我在做,我在屯。。而上次喇叭事件,也许有人没怎么赚到钱,所以这次我为了补偿大家,在还没大幅度涨价的时候告诉你们。。就是为了补偿上次喇叭事件。。有钱大家赚嘛。。

当然,你们可以相信我也可以不相信我。如果不相信,我们就继续看,灵魂还会涨价的,而且在以后会每天一个价格。。如果早囤就早赚。。







说完了这些,我知道肯定不会所有人都相信我说的话。。

毕竟一句空话就能使灵魂涨到5000,这如果换成我,我也肯定不会相信。。

但是,有人按以往经验来看,也会相信我的。。这也是必然的。。毕竟前几次战役中,很多人都看见我们的力量。。

接着,我让眼镜在群里发布消息:灵魂要涨价了。。而且肯定涨得很多。。

哼,撒大网才能捞到更多的鱼。。多一个人抢灵魂就等于多了一个帮手。。

剩下的事,就是等着小Z再来找我了。。我料定,未来的几天他还会继续来找我谈涨价的问题。。



果不出我所料,因为很多人相信灵魂要涨价这个消息

一些人开始囤灵魂,导致小Z收货渠道变得小了。。

而正是因为更多的人在囤灵魂,而我手中大量灵魂又没出手。。

灵魂的价格又涨了不少。。

另外一些本来不相信灵魂还会涨价的人,也因为看见确实涨价了,也开始囤。。甚至一些非商人,为了自己刷图也天天开始收灵魂。。

这就是羊群效应:一种跟风的心理的在作祟,看见大家都在做某一件事,自己不做就好像吃亏了一样,所以也跟着做。。

一时间灵魂的价格一涨再涨,果真就像我所说的,一天一个价格。。



终于,小Z坐不住了。。

第一,这价格无限攀升,必然要来找我加价。。

第二,这么多人囤灵魂,他的收购渠道就显得不那么给力了。。

但是前几次和小Z谈判,基本都是他在占据主动,他说什么我都答应。。最多讨价还价一下。。这次我决定反客为主。。

小Z来首先和我抱怨了一通,说现在货不好收云云。。我也知道,自从上次谈判以后,每次给货都少了许多。。

接着,小Z来说,现在1800给货已经完全不赚钱了,最少要2500才能出货。。现在价格涨的太离谱。。

嘿嘿,我就知道这厮定是奔着这个事来的。。

接着,我卖了个关子,问他:

你知道什么是期货吗??
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:35:04 | 显示全部楼层
“期货?期货是什么?这和期货有什么关系” 小Z问我。。

简单来说,期货就是买明天的东西。。

由于我现在资金的问题,和你现在供货量的不足。。咱们做个约定吧。。

你现在开始收,一个星期后我再买。。一个星期后我大量资金到位,所以我需要大量的货。。

现在灵魂一天价格比一天高,你我都知道,所以我们现在定价。。一个星期之后我以5000一个收。。如果当时灵魂的价格比5000还高的话,我可以按市场价以一定比例加价。。

但是,这一个星期内,你收到的灵魂都必须给我留着。。不要卖给其他人。。

大Z听了,想了一会问我:那我要是收了那么多,你还不让我卖给别人,你要是不买怎么办?

我就料定他要这么说:我为什么不买?现在灵魂一天比一天高,天天在涨价。。而且那么多人都在收,到时候你卖给别人也不会赔的。。

而且我相信你,我们又不是第一次合作了,我给你一亿定金。。到时候我收的时候把这一亿算进货款里。。你看可以么??

大Z听我这么说,又有订金。。似乎就放心了。。说了一句那好吧。。一个礼拜后我出货。。

这次谈判成功结束。。

我心里暗想:嘿嘿,小Z啊,这次我会把你这么长时间以来赚的所有钱都装到我自己的口袋里。。

这次谈判结束后,我们还要做的事情就是让小Z尽量收不到货。。



其实现在他已经收的比过去少很多了。。全区都在抢灵魂,他要是还能大量收到灵魂就怪了。

无论他有多么都人手,精力,资金去收购,但是这些放在全区的海洋里,就是一滴水罢了。。

可是尽管这样,我们还是每半小时一次喇叭收灵魂。。

这样的情况持续了几天。。

那几天的情况很糟糕,本来需要刷图自用的人收不到,就算收到也是高价。。一些本来不需要灵魂的人却大量的囤积。。

这也造成灵魂价格再次推升。。疯狂的灵魂晶石,已经要突破到5000大关了!


灵魂从最开始的1000,一直飙升至5000。。

这其中有多大的泡沫?就算是做太辣的人多了,1500也就是最高的价值了。。

所有的商品,都不会无限的涨价下去。。价格飙升的越快,越高,他的价值泡沫就越大。。那么这个泡沫破了以后,损失的也就越大。。

其实,价格飙升至5000,已经达到我心里的底线了。。如果继续飙升,飙到这个泡沫破了,而我还没有出货,那么最后的损失将都是我的。。

所以这个时候,我决定出货。。

我让MT首先联系到了小Z。。

小Z这几天也郁闷啊,全区都在收获,他自己没收到多少。。眼看一个星期的时间所剩无几。。他这个时候正在为货源焦心。。

这个我最能理解----当时我收喇叭收不到的时候,就是这种感觉。。

恨不得天上掉下来喇叭,然后一口吃进去。。



接着,MT和小Z开始进行谈判,按照我们实现制定好的计划。。

以低于市场价500的价格出货。。4500一个。。

小Z这个人还是很沉稳。。本来我以为他会急于收货。。但是小Z却没有我想象中的那么急切,或者说装的很镇静。。

小Z先谈了一下价格,首先在价格上讨价还价了一番,最后我决定让步,以4000一个出货。。

然后是出货的数目----为了调着他的胃口和不让他有所怀疑,我只出了百分之10的货。。

最后MT透露一个消息:货,我们还有。。但是考虑到第一次合作和一些其他的原因,我们下次再谈。。

第一笔货,出手了。。

第二天,灵魂的价格又涨了。。

这是一个危险的信号-----再这么涨下去,等价格真是高的离谱,真正需要的人都不买或者买不起了。。那没几天泡沫就破了。。

事情已经出乎我的意料,奶奶的。。本来以为5000就到头了,怎么还涨。。

这也加快了我想要出货的速度。。

这个时候一些下线商人找到了我,
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:35:33 | 显示全部楼层
并且说了一堆夸我料事如神之类的话。。

我知道,他们这么给我戴高帽,这么恭维,不就是想从我手里收点货么。。

可是,我不能把货卖给他们,甚至我都不能让他们出货。。

没办法,我只能硬着头皮说,我现在也没有太多货,我也在收,而且灵魂的价格还没有到位。。继续囤着吧,还能涨。。

其实我的心里是想着:老天啊,给我点时间吧,最多两天!!两天以后你们就可以出货了,但愿2天内泡沫别破。。

我甚至想过,少量出一些货来稳定市场---但是,我更怕我这次少量出货会是一个导火索,是把泡沫扎破的一根针!!

现在除了加快脚步,和时间赛跑就只能----闭着眼睛祈祷了。。



事情总是这样,有坏事就会有好事。。

就在我们焦急等待的时候,小Z也等不及了,当天晚上就主动联系TM---表示还用收货。。

嘿嘿,本来我们还想联系你呢,你丫主动找上门来了。。

小Z表示,他还想继续收货,他知道我们还有。。

我们也不继续扯皮了,确实----我们有。。

这次,我决定出货百分之60以上。。时间不够了,我根本就不想一点点的挤了。。

没想到听到这么大量的货以后,小Z吃惊了一下。。然后沉默了一会。。

MT问他:怎么?吃不下?如果你吃不下我就找别人去了,现在收的人这么多。。

小Z听到MT的话,表示他能吃下,不过今天资金有限,先买一部分,然后去弄钱,明天再买。。然后让我们千万不要卖给别人。。

最后这个条件,我们当然不能同意,而且还要给小Z一点压迫感----MT说,那不能保证。。如果你明天早上还没要货的话,我们就卖给别人了。。

本来这次会议就应该结束了,可是小Z还问了一个让我瞬间汗流满面的问题:哎,你这么多灵魂是从哪收来的???

这个问题问出来的时候,我们4个人同时感觉到了压力,甚至有些后背冰凉---妈的,这家伙***警觉。。可能这家伙说资金不够,也是托词,他根本就没有不够,他就是怀疑我们这么多灵魂的来源。。

汗流浃背啊---全是冷汗。。这该怎么办?怎么说?是啊,这么多灵魂的来源是哪?他曾经是全区灵魂最大的卖家,不怀疑就怪了。。

这个时候,MT急中生智。。笑了笑,假装深沉而神秘的说了两个字:黑货。。

我擦,这家伙简直就是个天才。。不亏号称玩过现金出现过所有主流游戏,并且干游戏工作室。。

就这样,我们再次打消了小Z的疑虑。。





当天午夜时分,小Z再次找来:资金已经到位了。。

哼哼,看来这家伙说资金短缺云云,根本就是托词---哪能到位这么快?

本来只出售百分之60的,结果这次我决定出货增加百分之10,加上开始的百分之10,我们百分之80的货已经出手。。只留了百分之20的货。。

本来MT说全部抛售,可是我还是留了百分之20的货。。

原因么,嘿嘿---这百分之20的货,就是我们捅破这个大泡沫的针。。

做完这笔生意后,我们全部美美的睡了一觉。。

第二天早上,我把我的下线全部召集到了一起。。发布一个消息:

大家赶紧出货吧,灵魂的价格已经涨到头了。。这么高的价格,很多人已经不买或者说买不起了,都在等着降价。。如果现在不出,未来将全部烂在手里。。而且,我告诉大家囤货的时候价格那么低,现在涨到了5000以上,你们所有人都能赚一笔。。并且我也要“大规模”出货了,大家跟进吧。。

之后,我们4个人用喇叭,摆摊等等方式,开始出货。。

刚开始还有人疯抢,但是这百分之20的货,没有大商人,大庄家的介入,散户根本不可能全部吃下。

接着,我的下线商人也开始出货。。

一天以后,我们再次降价,更多的人也开始跟着我们降价---灵魂已经开始走下坡路了。。而要买的人看着灵魂降价,也开始观望,盼望着继续降价。。

这也导致了很多囤积的人,看着趋势开始“割肉”,毕竟按这个趋势走,谁也不想烂在手里。。

事情就像飙升的时候一样,再疯狂的下跌。。一天一个价啊!!而且一天比一天价格低。。



风云变幻的灵魂市场,最着急的要数小Z了。。

这个时候,小Z联系到了我,问我资金到位了么?这“期货”他已经备好了。。

我当然说,还没有,等等吧。。

灵魂的价格从5000一直跌倒2500。。短短的几天时间内,缩水了一半。。而且还在继续下跌。。

可以说灵魂的降价是所有玩家的福音,但却是小Z的噩梦---我猜想他甚至可能已经开始抛售一部分了,他似乎也觉察到了些什么,他等不及了。。

很快一个礼拜的时间到了,小Z再次联系到我。。

这次我却说,马上到位了,银行转账的时候出了点差。。晚上吧,晚上我们就交易。。

到了晚上,我们做出一个决定----集体下线,我请客吃一顿烤肉,大家好好的喝一顿。。

第二天,我们刚刚上线,小Z就狂轰滥炸,问昨天去哪了云云。。催促赶紧交易云云。。

这个时候灵魂的价格已经跌回到2000以下。。也就是说:小Z以4000+的价格收购了我那么多灵魂,转眼之间就贬值了一半以上。。

我对小Z说:“对不起小Z啊,我们的资金没有到位----这次恐怕不能交易了。。那一亿游戏B就算给你的补偿吧。。真不好意思,下次我们再继续合作。。”

小Z听了我的话,开始破口大骂。。一口气骂了几十句,都没喘气!!

本来小月想上去气气小Z,毕竟我还是“心软”啊,算了吧。。咱就别得了便宜卖乖了。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:35:54 | 显示全部楼层
那天,小Z刷了我们无数个喇叭,大骂我们是骗子云云。。

还公布了我,眼镜,MT的Q。。

哼,公布Q号?我们那8打头的九位垃圾Q,要多少有多少,您慢慢公布去吧。。


这次,我们第一,没有用价格战的方式来同归于尽。。

第二,我们利用我们的人脉,成功的让全区都成为我们的帮手,无论是收货环节还是炒价环节。。

第三,正是因为全区的疯狂,我们并没有投入更大量的资金,无形中降低了风险。。

第四,我们还从小Z身上狠狠的赚了一笔。。

第五,曾经小Z的下线,因为小Z把所有货的代理权交给了我们,我们又用不出货的方式。成功的瓦解了小Z的出售渠道----因为他的下线商人在那些天拿不到货。。甚至很多人都不在相信小Z。。

第六,我们的下线几个人因为囤货早,价格低的关系,在这次战役中,也赚了一笔。。增加了对我们的信任。。

还有最重要的一点:因为这次,我完美的“预测”了灵魂价格的涨跌,已经开始有很多人迷信我的对市场的前景的眼光。。这也为了我们未来一句话就能控制物价打下了良好的基础。。

而小Z真是赔了夫人又折兵,辛辛苦苦几十年,一朝回到解放前。。

就此,我们的反垄断战役完美闭幕。。

经过了这场战役以后。。

我们几个人忽然变得无所事事起来。。

小月每天依然混迹于PK场,MT依然用他40及补正驱魔吃药秒人,眼镜依然在群里泡小姑娘。。

在这期间发生了几件事。。

第一件事就是本区最大的土豪的装备碎了。。而且是一身都碎了,从头碎到尾。。

从前他的防御是(1148401+80)这个我迄今为止还记得很清楚。。A1的防御是X+Y的形式出现。。就是本身防御X+受到伤害后再减少Y

然后这位土豪不失本色,当天再刷了无数了喇叭发泄后,又花钱砸了一身满防御----118W+。。

也就是那个时候,我们才知道,原来防御的上限是118W。。

第二件事更有意思:

一天早上,我刚刚来到网吧,就看见小月和眼镜在一起哈哈大笑,MT一脸郁闷。。

所以我就问MT,有啥倒霉事啊,跟我说说,让我也开心开心。。

MT骂了我一句以后娓娓道来:他妈的,我被骗了!!

我当时十分惊讶,怎么回事,被骗了多少钱??

MT说,倒是没被骗多少钱。。倒是这事郁闷。。早上刚上线,就听说某某喊话:不玩了,所有材料装备,47线GSD处1金币甩卖。。MT就去凑个热闹。。结果一看,哎----还真是1金币,各种材料都有。。

所以就开始爆买。。结果悲剧的事情发生了-----所有东西都是1金币,只有无色小晶体是10W金币一个。。当时MT的驱魔身上只有几百万。。结果一激动把钱全买10W的无色小晶体了。。

哈哈哈哈,我们几个笑成一团。。我早说过嘛,占小便宜吃大亏。。这种事你也能信,不被骗就怪了。。

这件事以后,我们突发奇想---每个人身上只带几万金币,看见喊不玩了,甩卖的就去抢-----看看谁买到的多,又没被骗。。就算买错了,就几万金币而已。。

这也一度成为了我们娱乐活动之一。。

事实上,再这么下去我们几个都要秀逗了。。

似乎过了几个月澎湃的日子,突然进入到了一种赋闲的状态,大家都不适应。

就连小月没事都鼓动我---咱再搞一把吧。。这些日子我都迷上这种感觉了。

可是---现在为止,我还没看见一个比较前景明朗风险又小的商机,实在是不知道做什么。。

从根本上说,我们一直都不是在做生意,而是在搞投机。。

都是干一种短期的投机,搞一次就走,然后再也不碰了,找下一个目标。

打个比方,一般的商人就好像传统制造业的销售。。而我们就好像再搞股票,期货,外汇这类的东西。。

投机这种东西,如果没有一个好的机遇,是很难操作的。。一个不小心,有可能全赔进去。。小Z就是个例子。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:36:28 | 显示全部楼层
场面切回到我们的讨论。。

就在那天,我们做出了一个重大的决定----转型。。

我们决定从搞投机转型到搞生意。。。

可是做出这一步决定,却很困难----因为想和工作室合作,那么只有两种办法。。
第一,大量购进游戏B。。直接以游戏B的方式交易。。

第二,直接以RMB购货,然后换成游戏B,再以出售游戏B的方式获利。。

但是,无论哪一种方式,都会和工作室起冲突----那就是套现要以出售游戏B的方式,我上面也讲了。。工作室的主要工作就是出售游戏B。。

那么势必要出现竞争。。这个竞争无论是工作室方面,还是我们商人方面,都极为不利。。

那么---我们应该怎么办??以一种什么合作方式才能达到互利双赢的目的??这就成为了我主要思考的事情。。


双赢,实际上是一个最难解的博弈之一。。

那些日子里,我一直在想如何双赢,不过都没有太大的进展。。

这个时候MT告诉我,他和眼镜已经联系到了一家工作室。。

既然暂时想不到,那就不想了。。

这种事其实我们也是摸着石头过河,在进行中在慢慢的寻找方法---实在不行,丫的最后再干一次“老本行”。。。

MT和眼镜联系到的这家工作室,我们联系了一下。。这是一家本地的工作室,规模很小,只有几台电脑,算老板在内也不过9个人。。只经营本区。。而且DNF这个游戏他们也是刚刚起步,刚刚在做。。

既然是本地的,不如就见面谈一下----毕竟网络这个东西都狠虚幻,在网络上合作的确不如见面一下更能增加双方合作的信心。。

当天晚上,我们几个就和这家工作室的老板见了面。。

那位老板看起来和眼镜的年纪差不多,二十六七岁,最多不超过30。。还带了他的一个员工。。

我们就在他工作室附近的一个小烧烤,吃了一顿饭。。

详细的谈了一下合作的问题。。这哥们也为这事发愁呢,工作室积攒了大量材料和药。。还有一些垃圾绿装,打出来都分解了。。

销路成了一个大问题。。那个时候没有拍卖行,而他们的人手只有这么几个,电脑只有那么几台,摆摊出售狠不现实。。而且那个时候还没有拍卖行系统。。

卖出去的办法只有把大药和类似灵魂这样硬通货的材料打包在一起,5173上架出售。。而且买的也不是太多。。

而我们的到来,正是为他解决了这一个大问题。。

我们一拍即合,决定我以游戏B的方式收购他们所有的材料。。

在价格方面我们也谈了很久,最后以一个我们大家都能接受的价格。。

我提出了这个价格和市场价是挂钩的。。可浮动。。

这个也没什么,应该的,对大家都没坏处。。如果市场价高了,他们还按原价,那么他们就吃亏。。如果低了,我们就吃亏。。这个挂钩策略,看起来对大家都好。。

可是,看起来公平合理---其实,这对我们有利太多了。。这也为我后期操纵物价从更低的价格进货埋下了伏笔。。毕竟,有定价权不是他们,而是商人。

当然,在这个时候,我们大家还是其乐融融,在一片称兄道弟中结束了这个简单的饭局。。



这次谈判结束以后,第一次出货就来了。。

这可真是海量啊,什么都有。。这么多也不知道这工作室积压了多长时间。。

这可忙坏了MT。。结果因为工作量实在太大的原因,我,小月,眼镜也加入到了MT的工作当中。。

从收游戏B,分货,折价到联系下家。。一度忙得要死。。什么分工什么的,在那几天都成了幻影----还有什么分工,大家一起来吧。。

眼镜联系到了几个下家,经过我们一系列的谈判,价格也确定了。。

在这里,我又有了一个主意,那就是分货出售,避免下家的利益在竞争中受损----晶体专供一人,材料专供一人....

每个人都负责一个方面的销售。。一定程度上避免了恶性竞争的后果。。

这其中也有一些比较不受待见的货---比如垃圾绿装之类。。

这类东西是我在和工作室谈判的过程中做出的一个协议---他们的垃圾绿装,我们也会以一个极低的价格收过来。。

这类垃圾装备,我都以收货价捆绑销售给了下家。。

眼镜本来说加一点价的。。

可是,这类东西本来就不受待见,原价都没人愿意要,你还想赚点,那可能么?我都想赔钱甩卖了。。






第一批货就这么出了。。

可是并没有出干净,可能是我下家人数少的原因再加上第一次工作室给我的货有点多,还剩下一些。。

不过这也不要紧,毕竟货源方面不会每次出货都像第一次这么多。。

下次再出也可以。。

可是,下面的事情却不如我所想的那样。。

第二次收到货的时候,虽然数量比第一次少了不少,可是我的下线还没有卖完第一次的货。。

这个现象绝对不是个好兆头,万一导致了我这里大量的积压,后果不堪设想。

如果想解决一个问题,那么首要做的就是了解。。

所以,我决定着手调查一下下线出货速度缓慢的原因
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:36:52 | 显示全部楼层
MT去调查一下市场价,看看是否是下线囤货,恶意哄抬物价。。

做“实业”和做“投机”的差别就是。。做实业如果不是最上面的人出于某种原因自己想抬高物价的话。。那么物价越稳定,对自己越有利。。

做投机的,本质就是哄抬物价。。所以,当我们决定做实业的时候,最大的敌人就是那些搞投机做垄断的。。

不过,也正是我们是靠投机起家的,所以我们自己对市场价格的异常变动非常的敏感。。适当的打击一下“班门弄斧”的人,是我们必须要做的。。

可是MT的调查发现,最近几乎所有物价都没有特别异常的变动----这也就说明了,我们下线恶意囤货的可能性不大。。

那么到底是因为什么?这要问问我们的下线才知道。。

直接对话是了解问题最好的方式之一。。

下线们给我的回答很有意思:

已经卖出去了不少了。。最近生意不错。。

这是绝大部分的人的回答。。

这也让我深感意外,我总觉得这个速度根本达不到我预期的效果,其中必然还有其他的事情。。

这个时候,一个电话解决了我所有困惑。。

工作室方面给我打了一个电话:经过了一阵客套之后,那老板问了我一个事。。


那工作室老板问我,现在我只和他一家工作室合作么?

这句话问我的一头雾水?什么意思?

接着,这位老板跟我说,最近他的游戏B市场有人在抢生意,压价。。怀疑是其他工作室的竞争。。最近的生意很不好。。

哦。。我明白了。。原来是这么个事。。这也解释了为什么我的货出的这么慢,大概是也有其他工作室在出货的原因。。

我的下线不止我一个进货渠道,所以大家都说卖的不错,但是我的货卖的却不如预计的那么好。。

既然原因极有可能是这个,那么下一步就是着手解决这个问题。

我问那位老板的意思是什么,那位老板说也没什么,就是想谈谈而已。。这么压价对大家都不好。。

我明白了他的意思,表示这件事我来办,我来找到那边的负责人,之后大家坐在一起谈谈。。但是,游戏B市场是你们的事,你们自己谈,我想做的就是。。我要当材料的代理。。这还需要你的帮忙。。

既然知道了,下面的事情就是去办。。

找人这种事,还是眼镜专业,所以这件事就当仁不让的交给了眼镜去办理。。

眼镜果然不失众望。。

几个小时以后就传来了消息,一家新近的工作室最近开张。。并且正在寻找接货的人。。

果然是这样。。和我预想的一模一样。。

“告诉他,我想接货。。让给个联系方式”我说道

没过多久,电话就要来了。。我和他们老板开始谈。。

经过一番交谈,原来这家也是本地的。。一个区大多也都是本地的人。。

这就好办多了。。既然都是本地的人,那咱就来到一起谈谈。。这样效果更好。

我约了个时间,把两个工作室的老板叫到一起,开始谈合作的事情。。

合作这种事,大多是双赢的。。

不认识的两个人可能出现竞争,都想一家独大。。

可是如果这个市场能容下两家或者更多人的人,那么竞争其实毫无意义。。

大家在一起合作,对你我都好。。

毕竟有竞争就有损失。。谁都不想损失。。大家都有一个共同的目的---赚钱。。

这就足够了。。

这次聚会只有三个人,席间谈了一些具体合作的问题。。

总的来说,这次聚会是成功的,我也顺利的拿下了代理。。

这其中也有第一家工作室的老板也为我说了不少好话,其实这本来也是个好事。。卖谁不是卖,我能吃下更多的货,而且稳定。。这对大家都好。。



第二天,发生了几件事。。

第一,原有低价游戏B全部下架。。两个人同时不卖了!

第二,第二个工作室的老板宣布所有药,材料,装备全部不出售了。。而想继续进货,就找我来。。我成为了最大的代理商。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:37:10 | 显示全部楼层
而我们也作出了几个决定。。

废除原先的一人供货原则,改由两个或者几个人同时接一样货。。而且下次进货的原则和速度挂钩---谁卖的快,下次出货的数量就多。。反之则少。。

这就引进了一种竞争机制,也是为了出货的速度。。

本来我想出来的造福下线的方法,单供一人。。而大家却反过来摆了我一道,与别人合作。。既然你不仁就休怪我不义。。

而眼镜找到了更多的下线商人。。这也为我们的稳定做出了一个很大的贡献。。



接下来的事情就顺利的多。。

而我们赚的也更多。。可是又出现了一个难题---我们的游戏B太多了。。

又没办法出售。。

事实上,这个问题也是最开始就想到了。。可是我却没有想出一个很好的解决办法。。

举个例子:我收到1W游戏B货,按2成的计算。。一个星期1-2次交易。。那么不到1个月的时间,我资产就翻倍了,成了2W。。可是供货方的货源确是稳定了。。每次就出1W金币的货。。而我多出来的1W金币却没办法继续购货。。

如果卖游戏B,必然导致和两家工作室发生冲突。。而现在我们是合作伙伴,这样的事情是我们都不想看到的。。这个问题,一直困扰着我。。

既然这样,我只好求助于工作室,毕竟他们是卖游戏B的么,我从他们那买材料,如果他们能买我的游戏B,那多好。。

我和两位老板谈过之后,他们笑着说,别人都是钱少闹心,你这咋还为了钱多闹心呢??

哎,这是钱么??这不过是游戏。。游戏中除了小月花些钱以外,我们几乎没什么消耗。。又换不成RMB。。那钱不过是数字罢了。。

两位老板也无能为力,表示没办法帮到我。。他们是出产游戏B的,有的时候还为自己的游戏B销路不好发愁呢,不可能再用RMB买我的游戏B。。

这想想也是。。没办法,我只能说。。如果你们丫的不帮我,那我也去卖游戏B去了。。

两老板哈哈一笑,也没当真。。最后说,如果工作室里出了什么好装备,可以直接卖RMB的,我可以按游戏B对RMB比例换走。。也只能帮我到这了。。

虽然这杯水车薪,也解决不了大问题。。不过聊胜于无。。我还是同意了。。



之后我们也做出了一个决定。。

那就是收购一些“硬通货”比如攻速装,风衣,流光,万仞和一些粉色武器之类可以用游戏B买到,又能直接上架销售的东西。。

可是这也不能解决所有问题,大量的装备积压也成了一个问题。。

MT提出我们可以砸高强。。这样许多装备最后活活堆出一件高强装备出售。。

这也是个法子。。由MT“主刀”,开始了我们高强的生涯。。

MT砸东西的方法很特别,这家伙砸装备速度奇慢,而且不怎么费钱,却十分费碳!!!通常是连碎无数手垫子才上一手主砸的东西。。

经常能看到的事是,我出去吃饭前这家伙10的装备,等我回来了,还没上11呢。。

后来眼镜和小月也进入了狂砸装备的生涯。。一度因为我们每天砸装备,养活了不少靠出售垫子为生的人。。

砸装备这类事我是最不在行的,有一次我砸一件50粉东方棍,死活上不去10。。好不容易上10了,冲了一手11,果断碎了。。

类似这样的事情数不胜数。。导致我对自己强装备失去了信心。。

总的来说,砸装备赔钱的时候大过赚钱。。不过这倒也没什么,砸装备本来就是赌运气的事情。。而我们现在想做的是套现!

经过一段时间,大家似乎都掌握了一些砸装备的要素。。除了我之外大家砸装备的热情和成功率都有提高。。

我依然是悲剧的砸什么碎了。。后来每次我想试试手气的时候,大家都极力阻拦。。没办法,那我主要的工作就是去卖一些硬通货。。

一段时间内,+10流光套,+10攻速套,+11+12+13高强单件武器之类的装备层出不穷的上架。。当然也少不得类似喇叭这样的绝对硬通货。。

不过喇叭这东西有时候销路很好,几个土豪也爱买。。当时我们那第一土豪,经常去秒喇叭。。但是有的时候却是上架好几天无人问津。。毕竟喇叭大战这种事不是天天发生的。。

我们也不可能去经常策划喇叭大战这种费时费力的事情。。
 楼主| 发表于 2012-8-10 18:37:41 | 显示全部楼层
在这期间,第一届全民格斗大赛的视频出炉了。。

大概10月份就出来吧。。可是我们是一直到接近年底才看见的。。

一直就没怎么关心这个事。。有一天小月突然想看看。。

我们就凑一起看比赛视频。。

我们都是以一种比较平和,类似看戏的心态看视频。。

只有小月激动的要死,跟看足球似的。。

不时的来一句,“擦,上钩啊!!草,赶紧跑,硬挺能行么?”之类的话。。

尤其最后决赛大象对灰加。。看的小月十分的气愤。。看完之后,小月还来了一句:真给毒王丢人。。

我当时就说,不服你上啊。。你去还不如人家一半呢。。

小月一脸气愤的说:你信我要是去的话,肯定比他打的好么?他水平我看还不如我呢。。

我们一致说:不相信!!!

小月也不理我们,一边赌气一样的说,你们等着,明天比赛我肯定去。。



这个小插曲一晃而过。。

在我们做“实业”的时候,除了套现方面还不算成熟以外,其他事情都有条不紊的继续发展。。

转眼间就到了年底了。。我们也在DNF中度过了大半年的生活。。

如果说年底的时候,什么事情是大家都在讨论的,那莫非就是改版的问题了。。

一时间大家都在讨论改版的问题。。一种由改版带来的恐慌,迷茫开来。。

DNF的第一次改版经历了大半年的时间---也就是说,这半年玩家都习惯了ACT1。。忽然要进入ACT2,很多人都对未来表示迷茫。。

这个时候,小月和眼睛的作用就突显了出来。。

本来小月就是从韩服过来的玩家,而且也算是高手一类的,对于各个职业的改版消息,敏感度明显上升。。

而眼镜的作用就是,天天能收到一些类似改版以后XX职业会怎么样的情报。。

我们那些日子,天天在一起分析改版之后各个装备价格的走势问题。。

第一个就是毒王的装备价格会直线下降。。因为和谐了挑衅,网的伤害,毒针的硬直时间等等。。毒王称霸的优势全部被抹杀。。

所以我们要做的就是,首先甩毒王的装备。。

其次就是白手的和谐,万仞光剑之类的东西也会大规模降价。。所以我们也开始甩白手的装备,万仞啦,龙脊啦,尽快卖出去。。

另外小月提议屯一些50粉棍子----当时我们都不知道这是因为什么,小月说毒王将来是棍子流的天下,就算这次改版有一半人放弃毒王,那么毒王的市场也会很强大。。

类似这类对职业改版对装备价格影响的分析,那些日子我们一直在做。。

事实上,我们大部分的分析都是正确的,这当然少不得小月的功劳。。

可是在一些事情上,却出了差----比如我们囤的粉棍子。。

原因是我们错误了估计放弃毒王的人,我们本以为毒王应该有一半人放弃,结果悲剧了。。几乎百分之70以上的毒王放弃了这个和谐了挑衅的职业。。

不过还好,我们囤的棍子数量也不多,毕竟每天出产量有限。。

而我们囤的棍子主要销售目标也变了,改成了柔道----ACT2那可真是“柔道家的春天”。。

2009年1月初---DNF正式改版,进入ACT2死神的挑衅!

每次改版,都会成全一些人,让一些人瞬间暴富。。

也会让一些人一夜之间一贫如洗。。比如几个曾经囤积旋风爪,万仞之类的人。。从几千万一直降到了几百万甚至更少。。

改版的商机是很大的。。可是我们并没有什么大动作。。

对于这第一次改版,我们的策略就是“维稳”,不求赚钱,只求不赔。。

这就是做投机和做“实业”的差别。。做投机就喜欢这样风险大收益大的事情,可是当时的我们,却不想再冒这样的风险了。。

求的是收入的稳定,销售的稳定,进货渠道的稳定----越稳定越好!

这样平静的过了一些日子。。

虽然其中也有些波澜,有些赚有些赔,不过大体上我们的发展还是很好。。

那些日子里,小月就牛逼就突显了出来。。

一个从A1就不用挑衅的毒王,到了A2,依然牛逼。。除了最开始小月埋怨了几句“霸王拳”改成了触发模式以外。。就几乎听不到他对A2的毒王有任何不满。。

在ACT2的时候,小月就开始玩平推---A2的平推比现在还好连,因为那时候追击的硬直大的出奇。。

不过,小月的套路依然是走华丽流。。也正是因为小月,很多毒王又开始对这个职业增加了信心。。

这期间,小月不知道从哪又听来了一个消息:大象转散打了。。

这个消息使得小月更加气愤。。对大象的评价也越来越低:玩的挺好---玩的一般---毒王的叛徒---耻辱---给我提鞋都不配。。。

当然,我们大家都知道这不过就是气话而已,什么提鞋云云,就在今天我也觉得他是在吹牛逼。。仅仅表示下对当初亚军的大象转散打的气愤而已。。

过了几天,眼镜从他朋友那里得到一个“好东西”----连发

这个东西那时候刚刚出来不久。。A1的时候连发都是手柄。。当然,也有可能有,我们不知道罢了。。

对这个东西兴趣最大的就是小月。。小月首先体验了一下连发的快感,结果一发不可收拾,能有半个月的时间,都在用连发PK。。

而且还用连发使出了无敌必杀技---霸王拳XXXX砖头或侵越。。

这种连招是绝大多数人闻所未闻的。。看起来也很华丽,小月自己暗爽了一阵。。

之后,发生一件事,对小月打击特大----有一天不用连发PK,他发现自己连侵越XXXX砖头都连不上了,而且旋风腿取消T一下也T不出来了。。

这件事也导致小月在用连发半个月的时间后,毅然的放弃了连发这个工具。。

按小月的话来说:这东西越用对自己实力的打击就越大。。

刚刚放弃连发的一段日子里,小月的PK手法明显下降---甚至倒退了一大步。。再经过半个月的调整,磨练之后,终于摆脱了连发的阴影。。

小月那时候经常挂在嘴边的话就是:TMD,连发这东西害人啊!

本来我们以为日子就应该这么一天天的过去,波澜不惊---可是事与愿违。。就在之后的几天里,灭顶之灾出现了。。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

小黑屋|手机版|Archiver|网友天地论坛 ( 粤公网安备 44070502000148号 )

GMT+8, 2019-7-17 01:20

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2018 站长论坛

粤公网安备 44070502000148号

快速回复 返回顶部 返回列表